| 百货店岁末促销“满送”变“满减” |
| 编辑：专卖店长 资讯来源：百货商场小组 关注： 更新时间：2007-12-17 联系我们 进入论坛 |
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一年一度的申城百货店岁末促销活动已经渐入高潮，记者综合各家百货商店的促销信息发现，申城百货店岁末促销“满减”唱主角。看来，打折或变相打折永远是零售业营销的主题。
为达指标最后冲刺
一年一度的岁末促销活动是百货商店营销力度最大的营销活动，也是完成年度销售指标的最后冲刺。为此，家家百货商店都推出了吸引人们眼球的营销活动。
从昨天开始，百盛虹桥、淮海两店为庆祝开业５周年，全场推出了单柜满１９９元立减１００元的促销举措。记者从早上出门乘上地铁，就听到年青人在手机里互相传递着这个消息。曾经在２００５年年终打折营销活动中推出满３００元送２００元赠券，创造了双休日两天单日销售分别达１５７８万元、２０３０万元纪录的永安百货，今年的岁末营销活动以巧取胜。从今日开始，三天内在全场推出起点极低的买１００元立减５１元的促销举措；而前不久永安百货刚刚举行过单柜满３００元立减８０元的促销活动。上海金鹰继国庆期间推出满２００元立减１００元的促销活动后，周末又推出了力度更大的“满减”活动。新世界城店在本周双休日将推出满３００元立减２００元的具有杀伤力的促销活动，将百货商店的岁末“满减”活动推向高潮。业内人士指出，新世界城矛头所指，就是对面今年年底即将开业的第一百货新楼。
林林总总的百货商店“满减”促销活动，让沪上小白领们乐不可支，为此，白领们在网上调侃道，百盛的商品新，金鹰的力度大，永安的起点低，新世界的太诱人，本周周末真不知道到哪里去血拼？
营销活动应以人为本
据业内人士介绍，以往国有百货商店搞促销喜欢搞“满送”，这样可以增加销售额，完成销售指标。而外资百货商店喜欢搞“满减”，外资企业需要实实在在的销售和利润。如今，消费者渐渐地对“满送”不感兴趣了，认为“满送”促销送的赠券设限太多，很不方便。此外，由于“满送”活动出现了不少弊端，政府对商家的“满送”营销活动也持不支持的态度。因此，商家们就纷纷推出“满减”活动。从零售市场总体看，今年年末推“满减”的比“满送”的百货商店多得多。
不过，只要营销活动真正以人为本，不论“满减”还是“满送”，都能取得不俗的成绩。第一八佰伴从１２月７日开始的店庆活动，推出了满３００元送１２０元购物券的促销活动，活动开始后的第一个双休日两天的日销售额分别达１３００万元、１２００万元，同比增幅在２５％以上。这次活动的最大亮点就是借助计算机的程序，采取全场累计，一次性付款，计算机核算，自动发券，减少了顾客以往店庆活动排队时间８０％，购物时间２０％的尴尬，也打压了黄牛倒券的赢利空间。
上海金鹰国际购物中心国庆期间推出了“越购越精彩，满２００减１００”的促销活动，仅１０月１日至７日，实销额同比增长９１．９％，尤其是２Ｆ女鞋女包专柜，同比增长达１３２．５％，成为上海零售业界同比增长最高的商场之一。
形式多样才能刺激消费
一位百货商店的营销经理告诉记者，不论百货商店推出什么文化营销、情感营销举措，可是消费者记住的仍然是[1] [2] 下一页 |
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