| 市场潜力十足 高端百货掀起长沙新一轮商战 |
| 编辑：专卖店长 资讯来源：百货商场小组 关注： 更新时间：2008-3-8 进入论坛 |
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经过半年多的装修，位于长沙袁家岭的友谊商店AB座前不久终于惊艳亮相。这座花费3亿巨资全面升级的高端百货旗舰店，甫一面世，让本来就硝烟弥漫的长沙商业战场，再次燃起烽火。在长沙这个仅有200多万城市人口的中部城市，迎战多家强劲对手，友谊商店AB店要想从长沙高档商品消费市场中分得一杯羹，就看它究竟是“羊”还是“狼”了。
市场潜力十足
最低售价为43200元的豪华手机现身新世界百货，仅仅一个月就售出7台；百联东方店内动辄几万元的名表，黄金周期间每天要卖出好几只，长沙这座城市的奢侈品消费实力，着实让人不敢小觑。
“金色家族内各大名品的销售额每年以30%%至40%%的速度增长。”金色家族名品中心副总经理李文利告诉记者。尽管友谊商店AB店开业当天，不时能听到走出商店的市民连叹“太贵了”，而且长沙已有的几家高档百货店也并不是天天门庭若市，但上面这个数据说明了长沙奢侈品消费是大有人在。
据了解，2007年，我省预计实现社会消费品零售总额3355亿元，同比增长18.2%%。其中一个显著特点是居民消费结构升级。在社会消费品零售总额中，珠宝首饰、名表名车以及高档服饰等占据的比例越来越大。
这个潜力十足的市场，正如一块巨大的磁石，吸引着众多名品、名店进驻长沙。据了解，一贯眼光挑剔的香奈儿品牌，在王府井百货十数家北京以外的门店中，独独相中了长沙；今年8月，世界顶级洋酒品牌“轩尼诗”在小吴门附近开出了第一家专卖店；而诸如西武百货、美美百货等著名百货店均已开始在长沙展开前期投资调查。
抢占市场需发力
商家依市场而动，友谊商店AB座的面世，无疑是友阿集团一次寻求机遇的华丽转身。然而，转身之后，未必就能坐享其成。行业竞争的刀光剑影中，也许风景这边独好，也许门庭冷落车马稀。
“在长沙这个有限空间内，对高档百货商店的需求也是有限的，但做高档百货的却在不断增加。”李文利的一句话道出了激烈竞争下的生存压力。湖南大学工商管理学院的朱国玮教授也在质疑：“长沙的奢侈品消费是否过剩，是摆在各高档百货商店前面的一个严峻问题！”
“如何定位消费群体，如何发挥品牌效应，如何优化经营理念等等，都是友谊商店AB座必须认真思考的。”朱国玮如是说。与五一商圈的黄金区位优势和齐全的商业业态相比，友谊商店的周边环境、设施明显跟不上档次，犹如一个孤岛。但是，奢侈品的特性之一是个性化，奢侈品购买者追求的正是张扬个性。就看友谊AB座如何扬长避短，让购物者在安静、不受打扰的购物环境中感觉更舒适，更突显个性和品位。
“高档百货店竞争到最后，还是比服务，比软件。”朱教授肯定地说。奢侈品不仅卖价格，更卖理念和文化，致力于为顾客带来一种至尊美妙的感觉和完美的品质享受。李文利也坚信，要始终把消费者放在首位，以高规格和人性化的服务为消费者提供消费享受。
提倡理性消费
奢侈品在国际上被定义为“一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费[1] [2] 下一页 |
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