| 市场潜力十足 高端百货掀起长沙新一轮商战 |
| 编辑：专卖店长 资讯来源：百货商场小组 关注： 更新时间：2008-3-8 进入论坛 |
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品”。虽然奢侈品属于非生活必需品，但它的存在却是必要的。正如业内人士所说，奢侈并不等于浪费。新式奢侈是有创造性的，让人们打破技术极限，塑造品位和生活，并不断创造财富，拉动经济进步。
在国外，真正的奢侈品牌绝不只是价格高，它们更注重品牌定位。法国人头马公司为了避免中国消费者像喝普通白酒一样大杯豪饮高档白兰地，专门研制生产了一种可加冰的人头马投放到中国市场。这样既保全了“豪饮”面子，又节约了花费，因此产品一上市就大受欢迎。从这个故事中，我们可以看出人头马公司没有为“豪饮”而欣喜，而是站在消费者的角度考虑问题，将良好的口碑建立在诚信和为消费者着想上。同样的，高档百货店不应一味看中顾客的“豪爽”，而应该引导消费者理智消费奢侈品。
出于炫耀目的的无节制购买，会使消费者过早地丧失购买力；年轻一族“及时行乐”的消费观念，助推了奢侈品消费。然而，“这些都不是积极的奢侈品消费，他们也不是商家长久的顾客群体。商家应该将培育理性的奢侈品消费群体作为追求持续发展的商业策略。”朱国玮教授认为，随着中等收入人群的逐渐增多，奢侈品消费者的阵容也会不断扩大。因此，引导消费者理性消费也应成为商家的一种社会责任。
经过一番精心装扮，揭开神秘面纱后的友谊商店AB座已经赚足长沙市民的眼球。然而，眼球效应并不等同于金钱效应。商战之中，实力说话，友谊商店AB店能否笑到最后，还有待时间来证明。
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