| 新光天地纷争：奢侈向中国这块新大陆出发 |
| 编辑：专卖店长 资讯来源：百货商场小组 关注： 更新时间：2007-10-24 联系我们 进入论坛 |
|
|
|
|
|
有用三个月薪水买一个Coach手袋的刚刚毕业的前台。
因此，就有了后来2006年6月的那一幕：台湾新光三越百货和北京华联集团正式达成协议，双方各持股50%、联合投资7.5亿元成立华联新光百货（北京）股份有限公司。公司董事长由北京华联董事长吉小安担任，总经理则是来自台湾新光三越百货公司总经理吴昕达，台湾新光百货董事长吴东兴任北京合资公司董事。和后来互相指责的场景截然相反，一开始，双方都兴奋地将此描述为“天作之合”。
这场“婚姻”背后的逻辑其实很清晰，华联没有经营高档百货的经验，Chanel、Christian Dior、Giorgio Armani、Versace、YSL谁有能力将这些令人垂涎三尺的大品牌们召集在一起呢？对华联来说，现成的答案是新光三越。身为台湾百货业老大的新光三越，手中有张长长的客户“名单”，让新光天地一开始就成功占据了京城奢侈品卖场的焦点：在进驻其中的938个品牌里，既有Dunhill、BV、Anna Sui这样为中国消费者所熟知的超过40家的名品概念店，也有新面孔Jacobs、Mikimoto、Franck Muller这样的53家品牌。然而，中国的高档百货和奢侈品市场究竟将如何发展，尚未尘埃落定，加上授权经营会增加管理难度，因此，新光三越选择与华联合作，最大限度地降低风险。
有新光三越的经验和华联的合作，新光天地起初的亮相得到了广泛认可：去过那里的人们津津乐道于它的可旋转镜子、夹层地毯、皮质展柜、悬垂纱幔、柔和灯光。在地下一层食品超市，有人感叹说：“你绝想不到这是北京华联超市”—商品65%来自进口，宝洁的洗涤用品更是与美国同步上市。
“中国奢侈品市场才刚刚起步，奢侈品牌对内地百货企业的认知非常低，甚至可以说，人家根本就不认我们。”资深商业地产分析师胡兵说。正因为如此，奢侈品牌多数在内地选择专卖店的形式，而内地商业地产的开发商，为吸引到这些品牌专卖品进驻，普遍开出很低廉的租金。这更加加剧了内地百货企业独立开设奢侈品大卖场的难度。对于多数国际品牌来说，新光三越富于远见的“硬件”控制和体贴入微的“软件”服务，是他们对这个商场青睐有加的主要原因。
从这个意义上看，华联这样的本地经营者别无他法，只有通过与新光三越合作这一条路，才能利用其手中的资源，打开通往高档百货市场的通路。
泡沫与冲突
几乎在新光天地风光开幕的同时，香港的连卡佛在内地黯然退场，让位于在北京经营状况一般的美美百货。连卡佛的退出，被认为是奢侈品卖场“特许经营”模式内地的失败，这种方式可能导致被授权方不能原汁原味地理解连卡佛对品牌的把握和为顾客提供服务—这或许是初来乍到的新光三越和华联不约而同地放弃特许经营走向“联合经营”的原因之一。
在北京高端的精品百货市场，外资的步伐一向不如期望的那么平坦。留在人们记忆中，最早一个铩羽而归的百货巨头是日本的八佰伴。1993年，八佰伴总裁和田一夫与赛特签约合作经营赛特购物中心（这个交易在当时也被认为是“天作之合”）—结果，和田在中国遭遇了理念差异问题。他给赛特的定位是：“京城最高档商场”，在当时高档消费概念尚未深入人心的情况下，八佰伴和赛特的根本分歧在于高档化与大众化的理念冲突。双方在诸如员上一页 [1] [2] [3] [4] 下一页 |
| 【我来说几句】【查看评论】【开店项目库】【零售学院】【店家学堂】【店家论坛】【关闭窗口】 |
|
|
|
