| [烟台商战演义]百货站走错路在变革中倒下 |
| 编辑：专卖店长 资讯来源：百货商场小组 关注： 更新时间：2007-10-20 联系我们 进入论坛 |
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1990年的烟台商界正处于大变荡的前夜，却也喜事连连，比如，计划经济时期烟台商业批发领域的大哥大———百货站就迎来了40岁的生日。在中华人民共和国正式成立之后，烟台市成立的第一家国营商业企业就是烟台百货站。
40个春秋过去，烟台百货站成为一个在全国同级批发企业中有较大影响的
大中型企业，各项经济指标均达到国家二级企业标准，连续多年保持全国百货系统同级批发企业的先进水平。
百货站经营的是钟表、五金、鞋帽等人民生活中不可缺少的日用品。烟台工业基础薄弱，本地产品经营困难重重。建站初期，为了扩大烟台钟表在全国的知名度，百货站钟表缝纫机经营部的业务员背着烟台闹钟、座钟下江南、闯东北。烟台钟表工业飞速发展，钟表经营业务也越搞越活，通过共同努力，烟台钟表在全国家喻户晓。其实，推销本地产钟表赢利甚微，而经销一只外地钟，就能比卖一只烟台钟多挣10倍的钱。就在这一年，钟表市场又遇到空前的不景气，产品大量滞销。困难中，经理和业务员一起走出去，寻找销售伙伴，开辟新的市场。他们的努力没有白费，终于在全国建立了27个联营点，年销售确保2000万元，同时，他们又千方百计把每年一次的全国秋季订货会邀来烟台举办。会议期间，他们积极宣传烟台产钟表，广泛联系客户，实现成交额2500万元。
把精力放在日渐衰落的产品上，百货站选错了方向，走错了路。改革开放的到来，百货站陷入了舍“利”取“义”的尴尬境地：1985年纸张经营价格开始放开，百货站文化经营部购进一吨35克有光纸成本是3220元，但市场上学生本价格没有变，用高价纸加工出来低价本，谁都不会做这样赔本的买卖。然而，百货站想到了要满足市场供应，想到了要帮助维持正常的生产，只有自己咽下因价格不公带来的苦酒，他们除自理汽车运输、入库管理、贷款利息等种种费用外，还每吨倒贴1000元，以2227元一吨的价格，把纸张放到工厂加工。这种现象持续了5年，市场上的学生本没有断档，学生本生产企业没有出现亏损，唯有百货站贴进去了100多万元。
上世纪90年代之初，社会正处于转型时期，两种体制并存，百货站在计划经济内活得有滋有味，再加上多劳不多得，所以对扩张、发展之类统统不感兴趣。于是， 就出现了在筹建华联时又拱手让出的一幕，才有了孙德志主政的华联。
世上没有卖后悔药的，等到社会转向全面市场经济时，百货站发现处境大大不妙，而转型、扩张、连锁等等这些昔日触手可及的机会早已远去，挣扎几年后，悄然倒下。
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