问题1：假如商场内有面积“450平米”专柜，商场目标为“150000元/月”，某品牌进驻后销售为“70元每平米/月”。问商场对该品牌的扣点应为多少？为什么？

问题2：假如商场搞“满200省50活动”，在活动期间商场该如何与供应商结算？为什么？还有什么因素会影响活动扣点？为什么？

问题3：假如商场搞“满200送50元代金券活动”在活动期间商场该如何与供应商结算？为什么？还有什么因素会影响活动扣点？为什么？

问题4：假如要在一个地方新开一个商场请问你将着手准备些什么？为什么？

问题5：假如一个与商场合作了5年的供应商，在本商场是独家经营，迫于与另一个邻近的商场合作开设一家同样的专柜。同时在本商场内的其它品牌也面临同样的问题。请问你将如如何说服他们？

回答者：玛莉雅安

1、答案是21%（70*450/150000）=0.21
 
2、3，本人略知道一点，无论商场做什么活动，一般都是直接按照店柜的销售额乘扣点来向收取专柜费用，所以无论做什么活动，都按照这个来做，当然在特殊时候扣点有时候是浮动的，活动期间是可以跟商场重新洽谈。
 
4、开商场要准备一份完整的计划书，包括内容：所在商圈成熟性，商场定位、客层、经销商意向，未来收益预测等等，当然也要准备足够的资金。
 
5、这种现象非常常见，直接给他分析收益就很清楚了，现在经销商看中的是这个。如果你经过判断他会赚钱，那就鼓励他去做，不过商品应采用差异化处理。

参考资料：以上是我的一点拙见—呵呵

　　答案的评论

　　1.第一个答案正确，的确是21% 2.3.商场做活动的扣点并不是按店柜销售额来乘以扣点来收取，因为21%的扣点原本就是存在的，商场的活动是另外计点算的，比如会按照21+1或是21+2来计算，21是原本就有的扣点，只有那1和2才是商场活动的扣点。 4.5.基本同意。

回答者：难得一晕

　　1、商场对该品牌的扣点应该为21%。

　　因为70*450/150000）=0.21 所以商场对该品牌的扣点应该为21%。

　　2、3、商场与供应商结算方式为：按商场在活动期间对所做各类商品的各自的总销售额的比例来计算。因为只有这样才体现出各商品在商场活动期间的销售量的多少，所以按商场在活动期间对所做各类商品的各自的总销售额的比例来计算。影响活动扣点因素会有厂家对活动的支持度，产品的质量、产品的社服等。

　　4、新开一个商场将着手准备：首先对将开业的商场做一全面规划，（商场的地址要在市经济发达地区、商场的楼盘规模要大）最后：要有大量的资金来对商场进行运做（商场工作人员统一服装、统一陪训，在市重点地方做一些广告宣传。）

　　5、说服他们方法：以优质的服务、商场的安全为主导，以在收费上给予一定的优惠政策（租金一次性交清给多少的优惠）。