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便利商店全世界台湾密度最高,这个夏天谁称王?根据统计,店数排名亚军的全家便利商店,靠着十款本土“好神”公仔,创下单月业绩成长二成四的纪录,一个夏天靠公仔赚了超过十亿元、兑换量破三百六十万支,稳坐夏季促销王。
全台超商超过九千家,除了密度是全球最高,公仔营销也几近疯狂。今年暑假,各家超商无不以百亿元商机的冰品及饮料市场为主战场,两大巨头统一超商和全家同步加码,前者派出迪斯尼星光大道、维京人,和全家推出由蒋友柏与橙果设计团队推出的“好神公仔”正面对上。

业者分析,好神公仔正中民众农历七月“有拜有保庇”的传统心理,是造成热销的主因。兑换量从三百万支,紧急追加至三百六十万支,打破公仔界营销纪录,也带动业绩,七月中旬到八月期间比去年多赚九点三亿元,八月业绩较去年同期猛增二成四,估计加上九月,一定破十亿元。打破去年由统一超商创下三百万支兑换量的C.i.Boys、星座与品牌公仔纪录。

全家以两款隐藏版“弥勒佛”(图右)及“三太子”(图左)最吸金,单支曾喊出最高八百元的网拍行情,让人惊讶神明变时尚的魅力。
除了两强以公仔对决,莱尔富也跟进满额换公仔的活动,今天正式接受兑换。主角选中广受儿童和师奶市场欢迎的日系人气卡通“我们这一家”,分别为“花妈的神气活现”系列及“花妈一家演唱会”共八款,由花妈公仔带头冲业绩。换算消费额,一个公仔代表消费满七百七十元(集满十点,每点为七十七元消费额)。
公关陈培胤说,“民调统计,花妈是台湾民众好感度前五名的影视人物,但他们是首次见识到花妈魅力超群。”上周莱尔富公布消息后,网站上未同步公布照片,让花妈粉丝急翻天,服务专线打到塞车,还有网友质疑相关新闻该不会是促销诈骗。
前年,统一超商推出消费满额兑换Hello Kitty,成为公仔营销的始作俑者,立刻将其它超商打得落花流水,紧接着迪斯尼、哆啦A梦、Hello Kitty和Snoopy等英美日人气卡通肖像轮番登场,全家改以“不能走同样的路”为主概念,改扶植分众且与民众切身相关的新偶像。
统一超商的公仔阵容除迪斯尼,趁盛夏思乐冰重回市场,找来曾创下三百万支兑换量的C.i.Boys设计团队,为思乐冰量身打造十五款公仔,加上滑板和灌篮少年电视广告的强力放送,让思乐冰跃为青少年潮流冷饮。 |