| 房产商纷纷借大商场之力促销楼盘 |
| 编辑：超市店长 资讯来源：超市研究小组 关注： 更新时间：2007-10-2 联系我们 进入论坛 |
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标顾客的研究，在满足消费需求的基础上适当考虑引导消费时尚的概念，其经营的品牌皆为全国畅销名牌，如索尼、海尔、西门子、科龙、海信等。所经营的品种不单纯追求低价，重在能够传递“全面提升家庭生活品质”这一理念，以适应大众消费为主，适量经营时尚机型；以产品为中心确立竞争优势，不盲目参加价格战，价格竞争会丧失企业对经营理念的追求，误导消费者的购买行为，把企业自身的优势埋没于价格战的竞争之中；同时,在品牌和品种选择上注意相互间的互补性和差异化，尽量避免出现内部竞争，以形成整体优势一致对外；注重营销活动的长远影响和连续性，以逐渐渗透目标顾客为原则，戒骄戒躁。所有活动强调服务理念的传递能力和顾客的参与能力，让顾客获得真正的实惠，避开过多的价格炒作，赋予活动一定的特殊意义，以此为主线贯穿整个活动，不搞欺骗消费者或哗众取宠的行为，通过营销活动与顾客进行沟通。
佳乐家超市不仅努力弥补劣势，还利用所处的特殊环境，将劣势转化为竞争对手所没有的优势。比如良好的展示是家电销售的一个前提条件，是家电企业CIS的一种表现形式，这对于超市来讲是一个劣势，。但是佳乐家超市认为,统一陈列弱化了品牌的商业炒作带给消费者的心理压力，整齐的布局给消费者提供了宽敞轻松的购物环境，消费者可以在这样的环境里更加随意地选择商品，心理始终处于松弛状态，对事物的接受能力提高，排斥性减弱。只要通过适当的陈列、促销、价格等刺激来引起消费者的购买兴趣，使消费者从内心产生一种购买欲望，将远远超过人为推销所带来的效果，从而实现更大量的产品销售。
场地限制决定了家电经营更加看重单品在单位面积上的产出，佳乐家超市在品牌选择上十分慎重，并且在品种上也是精挑细选。超市可以利用大卖场连锁经营的规模优势，向厂家定制特供单品，将营销的大部分资源投放到这些与竞争对手明显差异的产品上去，既避免了正面的价格竞争，又成就了自身的经营特色，也保持了适当的利润。因为缺少内部资源和支持，因此超市更加注重与厂家的配合协作，相对于竞争对手来说更容易获得厂方的青睐。在此过程中通过相互学习、相互引导、相互支持发挥出更大的潜力，从而克服了超市经营家电的困难。 佳乐家超市认为，大型综合超市作为零售领域的龙头老大，有其自身的优势，家电经营也要充分利用并加以发挥。POS系统提供更加精确的数据分析，便于我们更加科学合理地掌握消费规律和预测消费趋势;更加有效地管理库存和销售数据，使我们的经营成本降到最低水平；客流量大是超市明显的优势，我们只要能够合理布局，做好品种选择，适当强调与整体相协调的突出陈列，就可以产生足够的吸引力促成消费者购买；超市注重培养目标顾客的忠诚度，顾客在此过程中养成了良好的购买习惯，他们对商家产生了一定程度上的依赖感，廉价便利是消费者的整体感受，家电产品只要努力完善自我，与整体的经营理念相协调，就能够依靠整体优势获得消费者的青睐。
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