| “跑马圈地”对抗“信息效应” |
| 编辑：超市店长 资讯来源：超市研究小组 关注： 更新时间：2007-10-2 联系我们 进入论坛 |
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去年以来，我国不少地区的连锁超市为了迎接西方连锁超市的挑战，纷纷抢占城市各处的“黄金地段”，而洋超市则不惜血本抢占黄金铺面，强调规模和品牌效应，不同的营销战略正在西部地区展开越来越激烈的较量。日前，美国巨型超市诺玛特正式入驻西部商业重镇广西 南宁，其营销策略和方式在西部超市业界引起了不小的冲击。
“数量造不出规模经济”
加入ＷＴＯ之后，我国超市业界普遍面临着跨国公司的挑战，诺玛特全球采购战略、信息化的配送系统、高效率的商品管理体系、大流量的电子数据系统、天天平价的营销战略，被誉为业界都是可圈可点的经典案例。如今，西部本土超市正在通过传统的网点设置来应对洋超市的挑战。
不久前，西南商业物流的重点城市广西南宁迎来了第一家“洋超市”——美国超市航母诺玛特购物中心，购物中心位于南宁市著名的朝阳路南方大厦，经营面积达１００００多平方米，经销商品１８０００多种。包括南宁利客隆、柳州佳用公司在内的多家连锁超市，已经感受到来自洋超市的强大压力。
记者在采访中发现，为了应对来自洋超市的压力。南宁的超市行业从去年年末以来就开始积极应对。著名的利客隆超市就在南宁民生路与七星客路交界地、东葛路延长线等不少“旺地”抢先开张小型超市。
熟悉国内超市行业运作方式的经济学博士李闰华认为，通过遍布城区的小型超市形成超市网点，最大限度地吸引消费者就近购物，是国内超市行业应对国外超市的重要手段。
然而，普斯马特中国企业昆明地区市场部经理李文波却认为，即使是如今诺玛特“大卖场”式的营销方式，也不是通过简单的网点扩张来实现的。
李闰华认为，诺玛特的言下之意是：“数量实现不了规模经济，‘跑马圈地’固然是超市经营的一种方式，但追求利润才是实现行业良性循环的最好方式。”李闰华指出，诺玛特所有的成功都是建立在利用信息技术整合优势资源，信息技术战略与零售业整合的基础之上。
除了诺玛特之外，另一商业航母沃尔玛也在积极开拓西部地区的超市。据了解，１９９６年进军深圳的沃尔玛目前在中国大陆开设了７家连锁分店。目前，沃尔玛在中国的采购额以每年２０％的速度递增，中国已经成为沃尔玛全球最大的供应国之一。２００１年，沃尔玛采购中国产品总额已超过１００亿美元，其中９５％以上来自深圳，其销售额以每年２００亿美元的速度增长。
业内人士指出：“采购、运输和销售是连锁超市经营的最重要环节，目前国内连锁超市商家过分注重销售市场的开拓，而缺少对采购和运输环节的管理，诺玛特以自己的实践证明了单纯的数量造不出规模经济。”
信息技术必须以人为本
高峰时期人满为患，低潮时期门可罗雀，这种现象是国内不少超市面对的尴尬局面。令人困惑的是，不少超市却配备有现代化的条形码、电脑打印机等各种先进设备。
在诺玛特购物中心的经营过程中，记者看到，大量的商品完全通过条形码和电脑进行运算，即使是最繁忙的时候，也没有出现排起长龙购物的现象。这与国内一些著名的连锁超市的经营状况形成[1] [2] 下一页 |
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