| 洋超市分三刀斩向中国本土超市 |
| 编辑：超市店长 资讯来源：超市研究小组 关注： 更新时间：2007-10-2 联系我们 进入论坛 |
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经过多年对中国本土市场的研究，越来越多的国际超市在开拓中国市场的同时注意走“本地化”之路，与本土超市在人才、铺面、广告等各方面展开全面的较量。不久前，诺玛特南宁超市的开业就呈现出这样的态势。
未雨绸缪争夺营销英才
２００１年末，西部超市业界传出诺玛特即将入驻广西南宁的消息。但直到２００２年４月南宁当地媒体才正式透露这一消息。这一消息迅速传播的直接结果是，南宁一家大型综合超市出现６位高层管理人员跳槽“诺玛特”，一家４星级宾馆的副总经理也跳槽。这一问题险些造成了南宁连锁业界人才“多米诺骨牌”效应。
今年６月中旬，诺玛特公开在南宁招聘营业员，几百个名额竟然吸引了２万多人前来应聘，一时间连应聘表格也“洛阳纸贵”。南宁市人才市场的一位姓刘的负责人透露，诺玛特创下了近年来南宁最多人竞争企业职位的纪录。
然而，业内人士透露，除了一线的营销人员需要直接招聘外，中高层管理人员的聘用早在６月之前就结束了。这些人员超过一半以上来自广西和周边省区。
一位不愿意透露姓名的跳槽管理人员说：“薪水的增加是情理之中的事情，更吸引我的诺玛特对人才的管理方式，加盟国际连锁店，意味着我能够具有更多机会，也能够学到更多东西。”
业内人士认为，由于地域的局限性，本土超市无法提供更多人才成长更加广泛的空间，这成为促使营销精英跳槽的第一动力。
虎口夺食抢占“黄金铺面”
诺玛特选址定在朝阳路南方大酒店，这是让不少人始料未及的事情。然而，就在诺玛特正式开业之前，大连万达集团也与当地政府签订了整体改造周边地区的协议。“虎口夺食”的诺玛特成就了南宁商界的“神话”。
朝阳路北面是南宁火车站，西南不远就是百货大楼、步行街等黄金商业区，朝阳路全段禁行摩托车，而南宁人习惯以摩托车为主要出行工具。在不少人看来，朝阳路无论如何不适于搞大型连锁超市。
然而，就在不少人认定诺玛特将重蹈９０年代中期“西式快餐”进驻南宁的“滑铁卢”覆辙时，大连万达集团一口气与南宁市政府签订了改造朝阳路、民生路一带的老商业区的合同，占地面积达到５６．５亩，总建筑面积约９万平方米，总投资超１０亿元，预计２００４年开业。万达和诺玛特几乎同时选定这一地区，可谓心有灵犀。
熟悉各种关系的此间人士道出了其中的真谛：诺玛特国际连锁的经营优势，对包括房地产、城市规划在内的各种信息掌握十分到位，这大大方便了他们开辟别人看不见的市场。
普尔斯马特中国企业昆明地区市场部经理李文波颇为得意地说：“南宁市的城市改造是迟早的事情，即使没有万达，也会有另外一家企业签订这一合约，我们的选址不过是本着自己对市场的认定罢了。”
广告攻势“兵形似水”
广西广告行业的专家梁雄，在仔细研究了诺玛特的广告战略之后，十分中肯地指出：“在广告攻势上‘诺玛特’给国内超市好好上了一课。”
２００１年以来，诺玛特制定了专门的广告战略计划，这一计划所不同的地方在于，他们把所有的资料完全通过一家地方报业媒体向大众传播，而不是像其他超市一样一开始[1] [2] 下一页 |
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