| 沃尔玛中国与贸易商结成伙伴正努力变形 |
| 编辑：超市店长 资讯来源：超市研究小组 关注： 更新时间：2007-10-3 联系我们 进入论坛 |
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沃尔玛在中国苦心经营6年，始终以广东、福建两省为据点，并不仅仅是因为忌惮政策红灯，还因为它的采购体系及物流体系无法跟上。厦门招商会表明，沃尔玛中国正努力变形。
9月10日的厦门已略有凉意，沃尔玛中国有限公司高级总监艾文纳肯定有所感觉，因为现在他非常乐意与在场的400多家中小型进出口贸易商交流，大谈采购说明，大谈合作之道。
熟悉沃尔玛的都知道，这不是它的一贯风格，多年以来，它更愿意高举直购大旗，直接与制造商打交道。
在这个细微的变化背后，是沃尔玛中国努力适应中国国情的变形。而这个变形，是权宜之计。
一个不完整的沃尔玛
沃尔玛的毛病是胎里毛病。
6年前，沃尔玛战车来到深圳。6年后，沃尔玛还是没有摆脱掉亏损的厄运。
这一点出乎所有人——包括沃尔玛自身——的预料，市场人士终于明白：进入中国的并不是一个完整的沃尔玛，它的竞争力自然值得推敲。
沃尔玛最牛的东西是用卫星扶持的后台信息处理系统，这套系统将制造商、物流商等完全纳入自己的信息控制之下。尽管将物流业务外包，但仍可实现比如cross－docking（途中配货）、供应商管理库存以及自动补货系统等。一件商品从出厂到摆上货架的平均时段控制在5至7天，而竞争对手往往要用30天。
这是沃尔玛领先于所有对手的核心竞争力，而这一点甚至无法模仿———要不你也放颗卫星？
但是在中国，这颗卫星毫无用处，政策上的限制使之不可能共享全球采购系统、全球物流系统。中国之沃尔玛欲成为美国之沃尔玛，必须要等待中国零售业、进出口贸易权、物流业的同步全面开放。
换言之，零售业的开放程度决定了沃尔玛的经营区域；进出口贸易权的开放程度决定其货品流通范围：是全国小圈子还是全球大圈子，是单向流动还是进出自如。
2至4年后上述问题当然就不成为问题。问题是全球50大零售跨国公司已经齐齐涌入中国，展开圈地运动，留给沃尔玛的时间并不多。
老对头家乐福在中国已有28家店面，沃尔玛只有20家，前者赢利而后者亏损。尽管家乐福中国的名声并不是太好，但一俊遮百丑，家乐福仍然获得了同行们足够的尊敬。
上海农工商超市有限公司战略研究部王德财认为，超市赚钱之道分三个阶段：一是进销差价；二是在供应商那里找利润；三是优化供应链，降低物流成本。
家乐福采取的是典型的第二种方式：从供货商手里找钱，例如向供应商收上架费、咨询服务费甚至条码费等。这是中国超市业的现实之道，因为不断增多的亮点销售（超低价）与价格战使进销差价越来越小，靠第一种方式取利的时代已基本结束。
沃尔玛则一直钟情于第三种。但在中国，这一招暂时行不通。
最令沃尔玛痛心的，是无法进入上海。事实上，沃尔玛曾经抢在家乐福之前商谈在上海的开店事宜，但是上海方面不答应，因为沃尔玛坚持把结算中心放在深圳，于是拖延至今。
在最新的商业规划中，上海市将限制在内环线以内开设大卖场，上海的大门也许将对沃尔玛长久地[1] [2] [3] 下一页 |
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