| 揭开洋超市霸权内幕 |
| 编辑：超市店长 资讯来源：超市研究小组 关注： 更新时间：2007-10-18 联系我们 进入论坛 |
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“水能载舟，也能覆舟”。供应商与零售终端销售商本是一对唇齿相依的伙伴，可谓是一荣俱荣，一损俱损，然而，点燃普马危机导火索的恰恰是这些唇齿相依的伙伴。追根溯源，供应商集体倒戈的则是普马毫无节制的盘剥与压榨。
随着普马的危机引爆，洋超市与中国本土供货商的霸权条约的内幕也被层层揭开。
霸权条约的始作俑者
据一供货商透露，普马自诞生之日就引入了怪异的“门槛费”———凡是进入这个卖场的供应商每年都必须交纳数额不等的进场费，高则七八千元，少则两三千元，次年还有续场费；同时，还须交纳5%的“绿色通道费”，且要照货物的利润空间制订2%至8%不等的年佣政策，也就是每年必须从销售收入中返还给普马“提成”。
此外，不少供应商还抱怨，普马还要求“五节一庆”赞助数千元的“过节费”、庆典费”，还要支付厂家派驻超市促销员管理费，而工资同样需要供应商(厂家)来支付。最要命的是，无论普马、沃尔玛还是家乐福，承诺的结算周期长达3个月以上，且随意性相当大。就这样，名目繁多的收费、漫长的结款周期扼紧了供应商的咽喉，而后者几乎没有任何可以讨价还价的余地。
供货商表示，以上这些还是最基本的，如果厂商想布置一下专柜，还要另交形象费，派促销员到卖场促销又得交培训费和管理费……虽说各家卖场的收费标准略有不同，但每个卖场每年交上几万到几十万是肯定少不了的。
就算一个卖场几万元，一个厂商把销售点铺开，少说也得几十个甚至更多的卖场，也够惊人的，然而，供应商担心还远不止这些明的费用，毕竟货物的售价都是由供货商自定，把前期的成本列支在内，利润空间完全可把握住。这位供货商表示，他们最担心的则是无形中，随时伸过来的黑手，这才是供货商最大的噩梦。
黑手无处不在
据洋超市内部人士介绍，厂商口中的黑手，分布在卖场的各个环节：从普通采购人员到采购部经理，营业部经理，家电专区的人员，可谓层出不穷。总之只要有所接触的人，都可以向厂商伸手要钱。明知是敲诈，厂商也敢稍有懈怠，一旦稍有得罪，后患无穷，保不准什么时候给穿上小鞋：最初放在醒目位置的货架会以内部调整为由移到角落，货架上没货了，销售人员总是不能及时补足……总之直接的结果是，影响企业的市场销售业绩。
面对这些底台下的交易，洋超市卖场管理层不知是睁一只眼闭一只眼放任自流，还是干脆默许支持，总之，这已经形成不成文的规定。即使是有些管得比较严的商场，会议室装了闭路电视，也无法杜绝五花八门的索钱的手段。
黑手交易场景一：一厂商与采购人员相约商谈货物进场事宜，条件却无论如何谈不拢。采购人员也迟迟没有提出私下交易条件。经过一番深思熟虑后，厂商问到了对方的手机号码，双方一言不发，通过短信达成了回扣条件，很快就正式签订了合同。
而面对如此不公的待遇，供应商为何不能拿起合同维护自己的权益？
对于记者的发问，厂商一脸的无奈。合同算什么？尤其是大的零售商，他明摆就是违反合同，你告他，所有的钱都在他[1] [2] [3] 下一页 |
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