| 建材连锁超市遇寒流 引领渠道变革之路 |
| 编辑：超市店长 资讯来源：超市研究小组 关注： 更新时间：2007-10-18 联系我们 进入论坛 |
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家福特倒闭了，家世界（查看地图）转让了，百安居（查看地图）出事了，东方家园（查看地图）也在挣扎……建材超市集体遭遇寒流；相反，一直被指业态落后的传统的摊位制市场却红红火火：红星美凯龙（查看地图）传出要为员工盖福利房，北京市区最大的家居建材市场——集美（查看地图）国际建材流通中心也将于8月份正式对外营业……中国建材市场真可谓冰火两重天，再一次把建材超市这个舶来品推到了舆论的风口浪尖：建材超市在中国到底怎么了？
遭遇“中国式”尴尬
不可否认，建材超市作为一种新型业态，在被引进之初，曾在业界引起过震荡，甚至一度被认为是中国传统建材市场的“终结者”。但事实上，经过几年的发展，事实远非如此。
最近百安居事件闹得沸沸扬扬，包括从百安居退出来的供应商也承认，百安居的模式是好的，只是管理太混乱。但如果仔细梳理，不难发现，看好建材超市至少目前来说只能是业内的一厢情愿。
据了解，目前全国有150家建材超市，但真正叫得上号也就那么几家，都不太尽如人意。北京家福特开业不到一年，就不得不闭店；家世界家居建材苦苦支撑10多年，最后也只能落得个出售的结果；而作为家世界的“同宗”兄弟东方家园，虽然依然还在坚持，但与外资巨头的合作谈判一直就未中断过，据说仅仅只是个价钱高低的问题……
有数据显示，目前我国建材超市能保持不亏损的仅有三分之一。记者在采访中获悉，就即便是百安居，其北京市场除了西四环店不错外，其他店面都很难盈利。现在再面临供应商的集体断货，百安居真是雪上加霜。
相反,传统建材市场却红红火火。日前，记者从北京集美家居集团获悉，其大红门店15万平方米的二期工程——集美国际建材流通中心马上竣工，预计将在8月份正式对外营业。到时整个大红门家居市场就有30万平方米的面积。集美集团总裁赵建国表示，不管怎么样，集美家居从1995年的3600平方米发展到今天的40万平方米(包括集美五棵松店近10万平方米在内)，10年扩大了100倍，这就说明了很多问题。
另外，关于红星美凯龙的报道也频频见诸报端，最多的莫过于其全国33家连锁店的庞大网络规模和集资为员工盖福利房。的确，无论是哪件，在目前的中国来说，都是值得赞赏的。尤其是在目前整个建材市场都不太景气的环境下，对于一个既没上市也没融资的民营企业而言尤为不易。
供应链成罪魁祸首
中国建材市场冰火两重天，为什么？业内人士分析认为是建材超市的优势没有发挥出来，而其根本点就在“中国式”供应链的制约。
建材超市还是具有其模式优势的，百安居华北区总经理文东认为，优势主要体现在四个方面：第一是质量保证，建材超市拥有自己完整的组织体系和完整的质量检测体系；第二，一站式购齐和一站式服务，一站式购齐主要是装修的所有材料都可以在这里买全，一站式服务主要是超市可提供装修、设计、施工、监理等配套服务；第三，建材超市具有安装、送货、投诉一整套一对一形式的服务体系；第四，超市的产品明码示价，价格透明，让消费者买得很放心。
但目前中国的建材分销的常规渠道却使这些优势很难发挥。现在，厂家与一级代理商合作，一级代理商再与分销商合作[1] [2] [3] 下一页 |
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