| 大卖场成为稀缺资源 供应商付费项目繁多 |
| 编辑：超市店长 资讯来源：超市研究小组 关注： 更新时间：2007-10-18 联系我们 进入论坛 |
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“其实产品进商场不一定能赚到钱，”木易在过去的7年中，产品每年在大卖场的销售平均不到11万元，但是每年要交11万元的费用，年年倒贴。而黄女士也对此有同感。3年前，木易在产品的市场影响力扩大后，和城区内的大卖场解除了合约，转战二级市场。“费用太高，顶不住。” 中国金融大典
新产品最易出现行贿
为什么不赚钱也要想方设法地进大卖场呢？木易曾经做过一个比较，在进商场后，她所在公司产品的知名度大幅提升了40%—50%。原因在于各大卖场本身就是一个品牌。商品进入了大卖场的货架，无疑给消费者传递了“品质保证”的信息。此外，在业内，是否进了大卖场也是衡量一个品牌市场大小的标志。木易称自己若要将产品打进一个新的商场，都不会忘了提供曾经和某知名卖场合作过的信息，这是她认为最重要的信息。
“尤其对一些刚刚起步的品牌来说，能进大卖场展示，对品牌的成长太重要了”。但成都的大卖场相对固定，新开大卖场的速度远远比不上商品品牌的出生率。由于僧多粥少，大卖场则成了急欲创品牌的供货商眼中的稀缺资源。一不愿透露姓名的业内人士表示，越是新的产品，进入大卖场过程中就越容易出现商业贿赂。
供应商付费项目繁多
进场费，赞助费，条码费……商场各种名目的收费不少。后续费用还有柜台装修费、广告费、营业员工资、工装费等，全由供货商承担。《北京晚报》曾经公布过一个数据，某一国际著名大型连锁超市的费用列表，各种收费共计19项。
据了解，该连锁超市收取的各种费用占到供货商销售额的36%，卖场利润80%来自收取的费用。
上述不愿透露姓名的业内人士表示，无论是商品定价、条码价格、促销谈判、订货、商品陈列、利润返点等，都在合同中写明。“其实收费是有弹性的，”而采购部门有筛选品牌的权利，在某种程度上，他们有权限调整收费的多少。木易表示，自己曾经为了不交5000元的条码费用，私底下给采购主管拿了1200元，而这个费用就不用交了。
“其实能省的不是太多，但商场的费用那么高，能省一点就是一点了。”木易表示，另外一种“给好处”的方法就是吃回扣。一般来说，如回扣的比例由商场采购人员与供货商商定，比如确认总折扣比率为销售额的10%，在采购合同中可能只体现7%，剩下的3%，暗中是向个人支付的回扣。至于回扣的内容是多少，给多少钱可以免交哪种费用，就要看双方协商。
供应商无力破潜规则
因为公司的放权，也有可能导致卖场中的管理人员和供应商共谋吃回扣。由于一些商品流通快，顾客对商品的品牌也不是太在意，而其重量也无法按件计算，比如像生鲜类商品。如供应商和卖场管理人员勾结起来在记录系统中做假账，明明只有480斤猪肉，虚报为500斤，到最后结账的时候，供货商就能拿到比实际更多的货款。
据媒体报道，曾经在兰州的某大型超市就发生过内外勾结的案例。实际只有5万元的海鲜销售额，但电脑系统却显示了10万元，经过超市财务人员核算，内部调查，发现是内部采购部门和信息部门联合起来，与供货商共谋，多出来的部分则按照内部人员当初[1] [2] 下一页 |
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