| 中小超市：探寻突围之路 |
| 编辑：超市店长 资讯来源：超市研究小组 关注： 更新时间：2007-10-19 联系我们 进入论坛 |
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什么时候再走出洛阳，在张国贤心里还是未知数。
作为河南省洛阳市占主导地位的零售企业的“舵手”， 张国贤除了要为公司选择更多的优势品种外，还要思考大张商贸有限公司今后的扩张之路该怎么走。
记者曾问大张今后如何发展，张国贤表示：“我们暂时不会走出河南，下一个阶段的目标是开社区店。”
张国贤或许没有意识到，大张从向外扩张到回归本土精耕细作的决策，代表了当下大多数中小零售企业的选择。
建立稳定的“革命根据地”
面对国内外零售巨头的不断“蚕食”，中小零售企业的内功还未修炼到家，它们将如何克服规模小、利润低的劣势，从容大胆地与“狼”共舞呢？对于没有能力进行全国性渗透扩张的区域性零售企业来说，是否就只能“等死”呢？
“答案自然是否定的。西方谚语和中国古人均给出了答案，‘条条道路通罗马’、‘你有过墙梯，我有张良计’。理论上讲，扩张、效益提升和差异化这三个阶段是有着严格的先后顺序和时间界限的，实现规模经营后注重效益提升，最后实施差异化经营。然而打破这一时间顺序的定势，就为区域零售企业找到了另外一条出路：立足区域市场，注重效益提升，实施差异化经营，最后实现规模扩张。”北京工商大学教授洪涛如是说。
步步高就是从这一条路上走出来的佼佼者，在步步高董事长王填看来，在较短时间内集中某一城市，迅速成为当地最大的零售企业比销售总额的增加更重要，也比排名先后要重要得多。王填坚持认为：“我们从不因为某一个地方有一个开店的机会就跑过去，白给都不要，这需要定力。”“坚守二线城市”、“以城市为中心向周边辐射”。正是采取了这种立足区域市场、精耕细作的发展战略，步步高在湖南等南方地区获得了先发优势。
北京大学博士后鲍居武强调：“中小超市的出路就是进行区域整合，成为局部地区的龙头老大，通过精耕细作，建立稳定的‘革命根据地'。”由于资源和实力限制，中小超市难以成为全国性连锁大公司，但完全可以成为区域老大，发挥“地头蛇”作用，形成一个个坚强的堡垒。他表示，中国零售业已经进入区域老大为王的时代。
“中小城市的连锁超市更应充分发挥区域竞争优势，因为即使是沃尔玛这样的巨鳄，刚开始时也是从区域发展，一步步壮大的。”中国连锁经营协会会长郭戈平指出，有许多连锁超市尽管不在连锁百强名单之列，但在各自区域市场上占有率相当高，这些企业同样非常成功。
“区域为王”现象的确已开始显现。郭戈平举例说，南京苏果、山东家家悦、湖南步步高等就属此类。通过充分发挥区域竞争优势，这些企业在各自区域里占据着绝对的市场份额。如在南京市场上，就算是外资大鳄也得对苏果“甘拜下风”。
找准自己的位置
专家指出，中小超市应根据自己所处的地理环境，选择合适的发展模式发展连锁超市，即所谓因地制宜。地域不同、业态不同，生存方式和发展途径也就不同，所以中小零售企业必须学会在合适的区域开合适的超市，建立合适模式的连锁超市，建立有自己特色的区域根据地。
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