| 蒙牛家乐福血拼曝卖场潜规则 |
| 编辑：超市店长 资讯来源：超市研究小组 关注： 更新时间：2007-10-19 联系我们 进入论坛 |
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中秋佳节前夕，象征团圆的月饼销售异常火爆。在这背后，郑州蒙牛公司(简称蒙牛)却与郑州家乐福超市(简称家乐福)上演了一场流血冲突，冲突致蒙牛方面有3人受伤，家乐福方面有1人受伤，幸好伤情并不严重。对此，坊间传闻，冲突原因在于蒙牛不满家乐福超市摊派月饼行为。
目前，郑州蒙牛公司有包括总经理在内的4人因聚众扰乱社会秩序被治安拘留，家乐福方面也有两名保安因打人被治安拘留。
据郑州蒙牛公司林成松总经理的陈述材料显示，9月5日，郑州家乐福超市要求该公司购买3万元的月饼，否则将对该公司“采取措施”。蒙牛公司多次与超市协商，想把摊派的月饼数额减少为1万元，但未果。14日上午，家乐福超市将蒙牛产品降价销售，逼迫该公司就范。
15日早上，蒙牛郑州公司开会，会上决定采取措施，对家乐福的行为进行“抗议”：组织员工100多名，每人持百元钞票到家乐福购买1元左右的低价商品，让超市零钞紧缺，销售出现混乱。上午10时左右，一位蒙牛女员工因故被家乐福数名保安扣留，双方人员聚集现场，情绪激动。林成松马上赶到现场进行调解，结果被数名超市保安打伤，双方数名员工也因此发生了冲突。
家乐福和蒙牛冲突发生后，零售业“潜规则”也显现在人们眼前——
在蒙牛拒绝家乐福要求之后，14日上午，家乐福调整蒙牛拳头产品特伦苏的价格，从原先的售价48元，调整到39.9元，而且每个人限购一件。
“价格很诱人，但是销量不可能上去，相反，其他销售这类产品的超市会很有意见。”郑州蒙牛一位负责人说，在不得已的情况下，才有了15日的报复行为。
9月17日下午，家乐福方面称，家乐福从来没有向任何供应商摊派月饼。与此同时，蒙牛称自己拥有证据，如有必要，他们将出示对方在摊派月饼过程中的录音内容。
业内人士声称，家乐福和蒙牛之间的矛盾，只不过是商场和供应商之间“潜规则”的一次爆发。品牌供应商进入商场不但要“打点”负责招商的老总、招商部主任，甚至还要“打点”下面的部门经理。而进入商场后，还需要经历名目繁杂的“盘剥”，诸如堆垛费、年节费、店庆费、年底返利、账期(提前结账)费、毛利补偿费、生鲜产品补损费等。
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