| 德国富豪阿尔迪成功创业三大秘诀 |
| 编辑：超市店长 资讯来源：超市研究小组 关注： 更新时间：2007-10-18 联系我们 进入论坛 |
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富甲一方，兄弟俩依然躬行节俭，居住在埃森郊区显得寒酸的简易单层楼房，过着普通的平民生活。在经营上他们同样戒奢宁俭，具有高度成本意识：公司总部仅有两幢装修简单的五层办公楼房，没有豪华的公司汽车；德国邮政编码升位多年后，包括泰欧在内的管理人员仍沿用涂改了邮编的旧信纸，办公纸张则常常用完正面再用反面；开店避开昂贵的繁华地段，各家分店毫无装饰，远看像一座座仓库，而市区的门店甚至没有停车场；卖场面积十分紧凑，仅有500~800平方米；商品大多按出厂的纸箱和托盘就地陈列销售，节省空间和理货时间；商品不贴价签，商店大多不使用条码扫描机，仍使用老式的收款机；平均每家商店仅雇用3.3人，员工往往身兼多职；很少在媒体刊登广告，而是通过传单发布商品信息等等。这些节制的举措为阿尔迪降低成本，实施以廉制胜战略奠定了基础。
多谋善断
阿尔布莱希特兄弟事业上成功还在于他们的计深虑远。在发展自己零售网络的同时，他们十分关注业内外零售商的动态，揣摩对手的强项和弱点，以便及时调整自己的市场策略。从折扣零售来看，他们采取了全球采购、厂家大批订货、买断和控制厂商货源、与厂商建立产销联盟、委托厂商代工、自产自销等策略，砍掉了原有的中间环节，推出最具价格竞争力的商品，对业内同行造成相当的压力。从相关业态来看，他们很早就观察到位于市郊的仓储商店，其价位较低，但交通不便，有的还要收取会费或批量采购。于是，他们力图将阿尔迪改良成浓缩型仓储超市，不仅把家庭日用品比重提高到20％以上，而且商店分布更便于居民就近零星采购。随着实力的增长，阿尔迪的扩张范围已超出居民社区，其分店常常与大型卖场比肩而立，不断分流对手的客源。同时，他们还瞄准时机，主动跨业竞争，先是针对百货业，每周更换15~20种百货服装商品进行促销，消费者闻讯便蜂拥而至。近年来又针对专营店陆续推出了家用电器和办公用品，如DVD、打印机等，并在德国首开食品超市销售电脑的先河。很难想象，在短短10年间阿尔迪已悄无声息地成为德国第六大纺织品销售商和最大的电脑专营商。
多年来，阿尔迪能够得心应手地实施创新经营战略，主要在于它能博采众长，善于将不同业态的优势兼收并蓄。同时不断利用低成本的结构整合与扩张，使自己成为以食品为主，兼跨多种行业的复合型零售企业。进而利用竞争对手的市场空隙，不断蚕食其市场份额，取得了市场竞争的主动权。
深藏若虚
当阿尔迪逐步成为全球关注的角色时，卡尔兄弟依然处事低调，从不张扬。不出席公开场合社交活动，回避媒体采访，他们最近的照片也是17年前刊登的。
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