| 水土不服? 农改超福州蓝天量贩“折戟”南昌 |
| 编辑：超市店长 资讯来源：超市研究小组 关注： 更新时间：2007-10-19 联系我们 进入论坛 |
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生退意。
■分析
水土不服是主因
据悉，世纪天成桃苑店开业时间是2004年12月25日，渊明店是今年1月28日，两家开业时间都不到1年，来南昌试图开拓“农改超”项目。
江西省内贸办有关人士指出，蓝天量贩“农改超”超市至少有三大优势：价格低、购物环境好、农产品更安全，所以在福州一经推出，便大受老百姓欢迎，蓝天量贩也获得了成功。但一位与世纪天成有业务来往的衡器经销商表示，蓝天量贩进入南昌以来，其优势没有转化为经济效益，经营上一直在亏损，到撤出南昌时，已经亏了200万元。
蓝天量贩在福州本地能成功，为什么进入南昌却亏损呢？
一位供货商戏言，或许是这个地方条件不好，华联超市、蓝天量贩，已有两家败走。
“和经营场地的选择没关系，主要是蓝天量贩进入南昌后明显水土不服。”这位衡器经销商指出，其本土化做得不成功。而从某种程度上说自进入南昌的那一刻起，也注定了难成功，因为蓝天量贩在南昌招聘的只是基层员工，关键岗位与中层管理人员基本都是福建派驻的，甚至一店长还兼任食品部长，这是极不科学的。
知情人士透露，由于关键岗位与中层人员基本是福建派驻过来的，对南昌的风土人情与消费习惯不是很了解，在经营策略上没能切合南昌消费市场。如世纪天成在南昌采购蔬菜，但占其经营面积更大的生鲜特别是海鲜产品全部从福建运到南昌，经营成本自然提高了。加上生鲜特别是海产品适合福建消费者的口味，但南昌消费者受消费水平与消费习惯等因素的影响，对此类水产品并不是很感兴趣。这一点也可以从本地许多超市如大众购物中心、洪客隆的经营得到证实，他们经营策略仍以百货、食品为重点，生鲜商品只作为点缀。
世纪天成的常客罗女士认为，作为“农改超”超市，应该以居民区里的家庭主妇为主要消费群体，围绕这个群体布局购物场地。但是世纪天成把最方便购物的一楼设置成家电卖场，大家最喜欢光顾的二楼设置成生鲜超市，三楼设置成百货卖场，结果只有二楼的生鲜超市蔬菜卖得俏，而一楼与三楼消费者基本不光顾，十分冷清。
未得到政策支持
“除了本土化不成功，失败还在于没有得到政策支持。”一位知情人士透露，蓝天量贩在福州的成功离不开政府的支持，政府给予了各种补助，单开店时就按经营面积每平方米补助了150元。
为争取政府支持，福州蓝天量贩也努力过。如上书南昌市有关部门，指出：“‘农改超’相对经营成本高，涉及相关部门多，利润薄，人力资源投入大等的特点，我公司致力于‘农改超’工作，愿为南昌市城市建设和商贸繁荣奉献微薄之力。为此，恳请市相关部门，在政策许可范围内，积极予以扶持和帮助，特别是在场地确定、政策优惠、物流配送、政府‘农改超’补贴等方面，予以支持和帮助。公司考虑如相关条件尤其是外部经营条件允许，公司还将在南昌市发展6－8家‘农改超’生鲜超市。”由此可见，蓝天量贩盼政策支持的急切心态。
“江西目前经济水平与福建等沿海发达省份还有一定的差距，支持有限。”江西省内贸办的有关负责人坦言。
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