| 德利超市：抢占玉屏副食品“滩头阵地” |
| 编辑：超市店长 资讯来源：超市研究小组 关注： 更新时间：2007-12-20 联系我们 进入论坛 |
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在玉屏侗族自治县的核心地块——街心花园，旁边有一家大型副食品购物中心，门外几个红色大字“德利超市”赫然在目。超市经理刘德文告诉记者，由于超市在玉屏占住“天时、地利、人和”虽然营业额不如以前，但仍是玉屏副食品行业的“滩头阵地”。
德利超市的前身是玉屏民贸公司。玉屏民贸公司于1986年成立，是一家从事商品销售的国有企业，进入九十年代中期经营惨淡，曾先后租给18户个体经营户，由于经营不善，导致企业亏损严重，至2000年，企业职工发不起工资，企业面临重重困难。此时，玉屏商务中心领导层决心采取招商引资的方式，全面盘活企业。
今年50岁的刘德文是湖南邵阳人，其弟刘德利2001以前在湖南省麻阳县经营超市。2000年底，玉屏自治县商务中心主任何建昌、副主任杨永华一行到湖南麻阳招商，下车与之攀谈，兄弟俩即被玉屏方面的热情所打动，加上玉屏当时无一家超市，而又地处玉屏最繁华的中心地带——街心花园旁边。刘德文两兄弟等义无反顾地选择了投资玉屏。
“这么好的地段，年租才11.2万元，对于这样的优厚条件哪里去找？”刘德利感到这是玉屏方面招商的最大诚心。
2001年春节过后，刘德文、刘德利等风尘仆仆地来到玉屏，经过一番筹备后，2001年6月，玉屏德利超市在阵阵礼炮声中正式开门营业，经营面积600余平方米，是玉屏规模最大的副食品购物地。德利超市的运营不仅解决了玉屏民贸公司下岗职工再就业问题，还盘活了该企业的全部资产。
德利超市开始运营后，“超市”概念在玉屏引发新一轮观念冲击波。上至政府官员，下至百姓，对湖南人敢为人先的经营理念进行了认真分析与思考。这是刘德文至今最引以为自豪的。
“当时玉屏没有超市，也没有一家上规模的购物中心，刚开张的时候，我们的生意火爆极了，上架的商品两三天就一售而空，有时候我们一天要卖5万多元，几天就去进一回货。……”回想起当年的生意火爆场面，刘德文津津乐道。
玉屏街心花园历来是玉屏人休闲、娱乐、健身的理想场所。特别是夏夜，人来人往如织，人们聚集在霓红灯下谈心散步，凝聚的人气是玉屏任何地方无所能及，这让德利超市成为整个玉屏最有活力的“滩头阵地”。
“我们运营的是一种全新的模式，到我们公司来买货的顾客，我们真正做到了任你挑任你选，直到你满意为止，而且比其他地方都便宜，许多顾客都愿意到我们这里来买东西。”刘德文自信地说。他告诉记者，德利超市从开业至2005年的4年多时间里，每年的营业额都在400万之上，在其超市里的员工就有25人。特别是2004年，德利超市赢来了在玉屏落户以来的黄金时期，年营业额拿下近600万元。
然而，随着玉屏城市功能的不断完善，购物中心地位随之转移。2006年，玉屏另一家上千平方米的超市——“旺家家”隆重开业，给德利超市增添了一个更强劲的对手，分去了德利超市一半多的“蛋糕”，营业收入从400多万锐减至200多万。这让刘德文颇感压力：“一家独大”的时代过去了！
“我们的营业额减少了，但我们还是盈利[1] [2] 下一页 |
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