| 常客隆“两支触角”鏖战农村市场 |
| 编辑：超市店长 资讯来源：超市研究小组 关注： 更新时间：2007-10-18 联系我们 进入论坛 |
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进入21世纪，先富起来的苏南农民消费水平不断提高，他们渴望城里超市那种时尚现代的商业。江苏新合作常客隆连锁超市有限公司（以下简称常客隆）正是抓住这个大市场，立足服务农业、服务农村、服务农民,用先进的连锁业态改造农村传统商业，满足了农民的需求，也找准了自身发展空间。
“十年前，常客隆只有不足10家门市部，30来个员工；今天，常客隆已有店面400多家、4000多员工，日客流量超过10多万人，资产3亿多元，年缴税逾千万元。常客隆致力于开拓农村市场，反过来农村给了它快速做大做强的空间。”常客隆总经理包乾申这样介绍自己的企业。
根据农民需要设立网点
常客隆位于江苏常熟市，原为常熟市供销合作总社供配货中心，创建于1996年12月，是隶属于常熟市供销合作总社的集体所有制企业。公司于2001年4月改制为常熟市常客隆供配超市有限公司。2003年9月，公司出资入股由全国供销合作总社创办的新合作商贸连锁有限公司，成为“新合作”成员单位。2004年4月，公司与“新合作”共同投资组建为江苏新合作常客隆连锁超市有限公司。2005年，被国家商务部评为全国“万村千乡市场工程”优秀试点企业，被江苏省经贸委评为“万村千乡市场工程”优秀承办企业。
十年前，常客隆刚起步时是常熟市供销社下属的小型商贸企业，只有30多名员工，14个小门市部，日客流量1000多人次，零资产，供应商不满百家，商品不足千种。
十年后，常客隆已经发展成集卖场、超市、便利店、药店于一体的大型连锁超市集团。截至目前，常客隆连锁超市网点超过400家，员工4000多名，资产3亿多元，供应商超过2000家，拥有2.4万多平方米的物流配送中心和1.2万多平方米的新合作常客隆购物广场，经营总面积15万多平方米，经营商品3万多种。2006年，常客隆实现年销售额8亿元，农副产品进超市近4亿元，日客流量超过10万人次，缴税逾千万元。
常熟是全国商业竞争最激烈的一个县级市，白热化是真实写照。然而，面对国际国内商业巨头，常客隆不退反进，不仅在本地，而且在南京、丹阳、太仓、张家港、昆山等地，同样“攻城略地”，扩张迅猛。
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如今的常熟已经成为商业巨子争锋的焦点。欧尚超市、华地百货、大润发超市、农工商超市、世纪联华、时代超市、如海、永乐等“外来户”和本地的常熟一百、常熟华联、常客隆超市群雄并起，沃尔玛也正紧锣密鼓建设中、易初莲花也将携巨资进军……
竞争如此激烈，常客隆仍然神速扩张，其奥妙何在？包乾申说：“关键是伸好向下和向上‘两支触角’。一是立足服务农业、服务农村、服务农民；二是不断追赶现代商业，提升传统商业。”近年来，常客隆抓住常熟农村居民集中居住的机遇，加快发展农村连锁超市，在村级开设便利店、农家店和标准化超市，在中心镇开设1000平方米以上的大卖场。常客隆的网点70％以上分布在农村集镇及中心村。“我们的农村超市早晨6点半就开门了，一直要到晚上9点半才关门，村民们喜欢到我们这里来买东西！”包乾申说。
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