“玩具的检测费，应该由谁来埋单，我们和海外采购商正在协商。”最近刚参加了广交会的浙江振鹏工艺品公司外贸业务员李小亮发现，在这次广交会上，玩具企业普遍将订单价格调高了10%左右，而外商却希望由中国出口企业承担出口检测费，双方的这场博弈有愈演愈烈之势。
检测费成博弈焦点
今年，对于中国玩具出口企业来说，是经受了大风大浪的一年：今年6月和8月，美国多家玩具公司多次召回中国生产的玩具。因为玩具召回事件的影响，从玩具制造商到国外采购商，均对产品质量不敢掉以轻心。据了解，近段时间，美国和欧洲一些国家的客户对产品要求明显提高，很多采购商在下单时都附带要由ITS、SGS第三方检测机构来检测的条款，而且还提出检测费须由玩具出口企业来承担的要求。
检测力度的加大，增加了浙江玩具出口企业的负担。浙江正义工艺品有限公司董事长吴永贵说，一款玩具或礼品的检测费用通常要100美元到250美元，出口成本明显提高，所以不得不提价。
旺季至，出口企业底气足
往常，遇到检测费上涨的情况，浙江出口企业“忍气吞声”的较多，但这一次，浙江玩具出口企业则有“底气”多了：因为再过一个多月，西方的圣诞节和新年就要来了，由于中国占世界70%的玩具生产能力，召回中国玩具已经使美国、欧洲等地的玩具市场产生了不小缺口，如果国外采购商不作出让步，那么欧美国家的孩子就很可能将会度过一个没有新玩具的节日，这是任何一个国外采购商都不能接受的。
从一些正在参加广交会的浙江玩具出口企业了解到，在前几天的僵持后，一些欧美客商已经开始“屏不牢”了，逐渐接受了自己付检测费的现实，开始对浙江玩具出口企业下订单。
“这次可以说是险胜。”振鹏工艺品公司董事长何玉林说，如果不是将近圣诞节，国外采购商的心情比较迫切，可能情形就不一样，尽管如此，因为价格抬高了，在数量上，浙江玩具厂商还是可能会失去一些国外订单。
用创意增加市场话语权
一次险胜，并不意味着永远。今年的玩具风波让为数不少的浙江玩具出口企业意识到：拿国外的创意来制造玩具，还不如采用自己的创意，玩具公司和国内动漫公司合作，缓解即将到来的生存压力，不失为一个良策。
玩具业和动漫有着天然的联系。前不久，位于云和的乐子文化传播公司自己出了一部52集的动漫片——《朵玛和凸凸狗》。据了解，云和已经有10多家玩具制造企业用“朵玛”和“凸凸狗”为形象，做出了有自主知识产权的玩具，其中“凸凸狗”这一形象很受国外孩子的喜欢，卖得很火爆。
“国内的动漫形象版权价格低，玩具公司可以借此来扩大自己的利润空间，加上国家鼓励动漫产业的发展，未来发展空间不小。”乐子公司总经理金慧乐说。 |
