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销售母婴用品 争夺零售市场一杯羹 许鼓向来不喜欢按部就班。早在1992年就到深圳做出口贸易,2001年移居澳洲,进修MBA,2003年回国。面对日新月异的国内市场,是重操旧业,还是另找财路? 这时,一个以往的生意伙伴提议做母婴用品销售生意。以他自己从事母婴用品的物流生意十多年的经验判断,这是个金灿灿的宝藏。有调查统计,我国每年出生的[7chy.com]婴儿就有2000万。这个用品市场是目前乃至今后发展潜力最大、收益丰厚的产业之一。孕妇作为一个特殊的庞大的群体,对各种孕婴商品的需求和消费能力是不容置疑的。 朋友合理的分析,的确描绘了一个诱人的投资领域,让人蠢蠢欲动。但敏锐的许鼓却意识到了另一个问题——市场繁荣的背后,有没有危机?显然,非常多的精明商人已经先行一步进入这个领域,并做得很成功,等待许[7chy.com]鼓他们去瓜分的市场蛋糕还剩下了多少?要想争夺市场,就必须做得更好!他通过调查发现,当时国内没有一个全国性的母婴用品零售品牌。这就是机遇!是他们要把握的切入点!
服务的匮乏表现得很明显。在经营过程中,许鼓注意到,面对琳琅满目的商品,孕妇们往往表现得无所适从。她们不知道究竟哪一种化妆品不会伤害宝宝?不知道自[7chy.com]己究竟该补充哪种营养元素?不知道针对自己的环境究竟该采取什么防辐射方案?不知道怎样运动才能有助于顺产?不知道哪种方法对消除自己的妊娠纹更有效?……而销售人员不是妇产专家,没有经过系统培训,对产品的了解也不精确。 看透市场 不缺商品缺服务 果断转型孕婴服务 许鼓开始对自己的创业目标产生了怀疑,并有了新的想法。 百货专柜、母婴店、保健品营销都有自己很完善的销售渠道,而且消费者也都习惯了商场消费。自己的配送体系大部分商品便宜不过大卖场,即便稍微便宜,消费者对少一二块钱也不买账。虽[7chy.com]然自己要创立的是市场缺乏的母婴用品零售品牌,但毕竟没有摆脱销[7chy.com]售圈子。在母婴市场上,绝大部分商家都是在卖东西,很少把母婴服务当作一门系统的生意在做。而市场缺少的恰恰是对孕婴扎扎实实的生活指导和帮助。 从准备怀孕时起,未来的准妈妈们就迫切渴望帮助——为了孕育健康的宝宝,自己该如何调整生活的方方面面?3个月后过了反应期,针对自己的身体状况,孕妇们该如何补充营养?医院只做临床配合治疗,通过医疗[7chy.com]手段可以检测孕妇体内的微量元素情况,但并不跟随非医疗手段的帮助和指导;例如对作为孕妇,某种营养元素这个时期算不算缺,缺到什么程度,在饮食方面如何调节等,都得不到专业帮助。对于这些疑问,孕妇们往往会征询长辈、同事、朋友的经验,但个体差异不同,究竟怎样才更安全、更科学?从准备怀孕前的6-12个月到宝宝3-4岁[7chy.com]这一段时间里,妈妈小孩生活的方方面面,如衣、食、住、行、美、健、育、教等需求谁来服务?
孕婴服务——朝阳产业里尚未被开发的宝藏!有了这个发现,许鼓兴奋不已。他果断决定:砍掉现有的业务模式,放弃已经唾手可得的利润,向母婴一条龙服务商转型。处理全部商品,向裁减的百名员工[ [1] [2] [3] [4] 下一页 |