销售母婴用品
　　争夺零售市场一杯羹
　　
　　许鼓向来不喜欢按部就班。早在1992年就到深圳做出口贸易，2001年移居澳洲，进修MBA，2003年回国。面对日新月异的国内市场，是重操旧业，还是另找财路？
　　这时，一个以往的生意伙伴提议做母婴用品销售生意。以他自己从事母婴用品的物流生意十多年的经验判断，这是个金灿灿的宝藏。有调查统计，我国每年出生的[7chy.com]婴儿就有2000万。这个用品市场是目前乃至今后发展潜力最大、收益丰厚的产业之一。孕妇作为一个特殊的庞大的群体，对各种孕婴商品的需求和消费能力是不容置疑的。
　　朋友合理的分析，的确描绘了一个诱人的投资领域，让人蠢蠢欲动。但敏锐的许鼓却意识到了另一个问题——市场繁荣的背后，有没有危机？显然，非常多的精明商人已经先行一步进入这个领域，并做得很成功，等待许[7chy.com]鼓他们去瓜分的市场蛋糕还剩下了多少？要想争夺市场，就必须做得更好！他通过调查发现，当时国内没有一个全国性的母婴用品零售品牌。这就是机遇！是他们要把握的切入点！

　　服务的匮乏表现得很明显。在经营过程中，许鼓注意到，面对琳琅满目的商品，孕妇们往往表现得无所适从。她们不知道究竟哪一种化妆品不会伤害宝宝？不知道自[7chy.com]己究竟该补充哪种营养元素？不知道针对自己的环境究竟该采取什么防辐射方案？不知道怎样运动才能有助于顺产？不知道哪种方法对消除自己的妊娠纹更有效？……而销售人员不是妇产专家，没有经过系统培训，对产品的了解也不精确。
　　
　　看透市场 不缺商品缺服务
　　果断转型孕婴服务
　　
　　许鼓开始对自己的创业目标产生了怀疑，并有了新的想法。
　　百货专柜、母婴店、保健品营销都有自己很完善的销售渠道，而且消费者也都习惯了商场消费。自己的配送体系大部分商品便宜不过大卖场，即便稍微便宜，消费者对少一二块钱也不买账。虽[7chy.com]然自己要创立的是市场缺乏的母婴用品零售品牌，但毕竟没有摆脱销[7chy.com]售圈子。在母婴市场上，绝大部分商家都是在卖东西，很少把母婴服务当作一门系统的生意在做。而市场缺少的恰恰是对孕婴扎扎实实的生活指导和帮助。
　　从准备怀孕时起，未来的准妈妈们就迫切渴望帮助——为了孕育健康的宝宝，自己该如何调整生活的方方面面？3个月后过了反应期，针对自己的身体状况，孕妇们该如何补充营养？医院只做临床配合治疗，通过医疗[7chy.com]手段可以检测孕妇体内的微量元素情况，但并不跟随非医疗手段的帮助和指导；例如对作为孕妇，某种营养元素这个时期算不算缺，缺到什么程度，在饮食方面如何调节等，都得不到专业帮助。对于这些疑问，孕妇们往往会征询长辈、同事、朋友的经验，但个体差异不同，究竟怎样才更安全、更科学？从准备怀孕前的6-12个月到宝宝3-4岁[7chy.com]这一段时间里，妈妈小孩生活的方方面面，如衣、食、住、行、美、健、育、教等需求谁来服务？

　　孕婴服务——朝阳产业里尚未被开发的宝藏！有了这个发现，许鼓兴奋不已。他果断决定：砍掉现有的业务模式，放弃已经唾手可得的利润，向母婴一条龙服务商转型。处理全部商品，向裁减的百名员工[

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