黄先生逛展会的方式很有特点，他不追随那些热闹展厅，也不跟风众多围观者。黄先生先是拿了参展手册，仔细研究一翻，还不忘关注各品牌的产品介绍，拿笔把重点地方圈起来。之后他按照自己圈定目标一一去几家展位，拿资料、看产品、咨询加盟政策，把资料纷纷记录下来。他告诉记者，这几家品牌的品质和价位比较适合他们当地消费者收入水平，虽然有些品牌极为吸引人，但高价位并不能在当地形成大的消费气候。记者指着一个品牌向黄先生介绍，这个品牌销售不错，但黄先生显然对这个很不感兴趣，他说，这种同种类型、定位相似的品牌在当地太多了，引回去竞争太历害。看得出，黄先生在当地做了周密的市场调查。

　　在记者走访的品牌展馆里，几乎都会看见拿笔记录的来访客户，大家会详细的咨询品牌商经营思路，发展方向等等，一个来自东北的代理商说，一个公司的经营思路会影响品牌未来的运作，产品的定位、风格以及产品结构的饱满程度、物流配换货、供货机制、培训制度都是能否帮你成功的关键因素。我们找品牌代理第一初衷是为了赚钱，但最终的发展方向是要做大做强，形成公司化运作，找到一个好的品牌，对提升自身经营实力十分重要。

　　到下午快闭馆时，黄先生对记者说，还要去北京几个商场转转，到那里去看看这些目标品牌在那里的销售情况以及店面，品牌本身有没有问题，店面是最好的检验方法。这样才更能从一个侧面了解品牌。黄先生说，其实加盟一个品牌，把钱投进去，最起码还要听一声响吧。所以前期工作要得做扎实和充分，不能盲目投入。

　　编者的话：在本届ＣＨＩＣ上记者发现，品牌商和代理商，这鱼和水的关系，越发显得理性，品牌商的谨慎；代理加盟商的冷静，都告诉我们服装销售市场已进入成熟理性的发展轨道。品牌商、代理商正步入双向选择的发展阶段。

　　随着服装销售市场的健康发展，代理加盟商追着品牌去吸纳自己加盟，品牌商以快速融资为目的吸纳大批加盟商的时代，已离我们越来越远了。现在具有良好经营能力与品牌意识的代理商、加盟商成为众多品牌商青睐的对象；具有持续发展能力和战略发展眼光的品牌商也受到越来越多代理商、加盟商的追捧。

　　在日趋成熟的市场机制下，不管是品牌商、还是代理商和加盟商，他们不再看重和计较眼前利益。残酷的市场竞争，不断提升他们的商业智慧，铁定的市场法则告诉大家，要想持续发展，就必须志存高远，把目光瞄向明天，瞄向未来。

来源:纺织服装资讯网

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