|
在建陶行业日渐成熟的今天，小品牌要做出非凡的业绩，就一定要发挥自己的优势。尽管大品牌有其规模优势、有其市场优势、有其产品的配套优势、有其服务优势、有其价格优势，但不完全具有总体成本优势，而小品牌有较之大品牌更灵活的优势：比如产品种类的转变、比如质量的整体控制、比如价格的随机调整、比如服务的到位的保证等等，这都是大品牌所无法做到的。正是因为这一切，小品牌绝不能自暴自弃，妄自菲薄，其本身的灵活运作，完全可以寻找到分布在全国各地的大经销商前来助阵，进而提升其品牌影响力，同时对于大经销商而言，他们也可以借小品牌的优势去打压一些大品牌的嚣张气焰，以示自己的合作目标并非因为是大品牌就一定要与他不离不弃。重要的是表现在产品的定位、产品的质量、产品的包装、产品的价格以及不同品类的时尚性，特殊性与最后体现出的装饰效果的整体性才是最为关键的问题。
因此，小品牌自然有其自身的长处去吸引大经销商，而大经销商通过与小品牌的合作，也不可能一味地去受那些大品牌的牵制影响。商场就是战场。英雄不问出处。谁有本事制服市场谁就是英雄。这年月，建陶产品几乎是进入了成熟时代，说谁比谁的产品质量要好上多少，几乎没有这个说法，只是花色，品类的不同而存有少许区别，重要的就是表现在营销的整体方案的解决程度方面了。
小品牌要迅速地发展，就不能一味地只找小经销商。因为，小经销商缺乏把小品牌推广成功的资源和能力，尽管他们对小品牌满腔热情。但他们的自身缺陷主要表现在：一、小经销商是没有市场影响力的，加上你本身又是小品牌，肯定同样也没有什么品牌影响力。两个没有影响力的伙伴结合，可以想象一个产品或服务能实现多大的市场业绩。小经销商在协助小品牌拓展市场的过程中，没有影响力是很难获得下一级经销商（包括消费者）认可的；二、小经销商是没有市场号召力的，没有号召力就没有网络建设可言，没有网络建设何谈分销覆盖；三、小经销商没有市场操作力，没有操作力就更谈不上销售和推广；四、小经销商没有市场控制力，而没有控制力的市场是极易混乱的市场，混乱的市场很难说是有生命力的市场；五、小经销商在帮助小品牌建立销售网络的过程中，很难获得末端经销商信任，也就很难建立有效的分销网络。因为小经销商在售后服务、过程支持方面比较弱，末端经销商通常会认为存在经营风险，所以分销网络难以建立；六、小经销商在资金、人员、分销、助销、仓储、信任度、美誉度等综合资源方面极为匮乏，这是制约小品牌成长的重要瓶颈。小品牌和小经销商在销售过程中不知谁依赖谁，小品牌本身需要依托大经销商来实现自己的大发展，小经销商本身也想依赖大企业来壮大自己，这样就造成了理念冲突，从而导致双方相互依赖甚至推诿，造成销售工作不力，结果是双方极易互相抱怨，贻误市场战机。
2
在而今，之所以主张小品牌去寻找大经销商，主要是因为大经销商能够提升他们的形象，并做大市场，而且还能提供其巨大的发展空间，这是小经销商对小品牌无法实现的，因此，作为小品牌能够借机站在巨人的肩膀上，当 [1] [2] [3] 下一页 |
