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烟民4.6亿!这是多庞大的人群啊,如果有一种产品,依托的正是这个庞大的消费群体,那么它的市场前景之广阔也就不言而喻了。徐锦德敏锐地捕捉到了这个潜在的“烟民”市场,果断地从国外引进了“乐无烟”,不仅迅速发家,还带富了一大批代理商。
徐锦德曾在深圳一家大型外贸公司任职经理,虽然收入不菲,每年还有很多出国的机会,但是商场如战场,工作压力也是非常大的。为此,他养成了吸烟的习惯,而且越[7chy.com]抽越凶,工作紧张的时候一天就可以抽掉三四包。妻子常常为此和他争吵。
2005年11月,徐锦德受公司委派远赴法国洽谈业务,发现一种最新研制出来的高科技产品——乐无烟十分流行。这种产品能有效地减少焦油量和尼古丁成分,控制烟瘾,尤其是对空气中细小微粒具有极强的消[7chy.com]烟除尘效果。使用时,只需将乐无烟的细小颗粒倒入烟灰缸里,只要吸烟时它就会散发出香味,和烟雾融为一体,烟味被吸收分解变成香味。一试效果,还真是神奇!才短短几分钟,整个房间里的烟味不仅一点都没有了,而且还弥漫着淡淡的芳香。
徐锦德经过多方调查,他获得以下信息:世界卫生组织(WHO)呼吁各国重视香烟的巨大威胁。国内一股“无危害香烟替代产品”的科技开发热潮正汹涌、澎湃[7chy.com],发达国家也一直在积极研发非燃烧型香烟替代品。这是多么好的一个商业契机!“乐无烟”如果在这个大气候下,在国内推广,无疑为乘势而上。
第一轮小范围的宣传还未结束,便已有许多精明的商家按捺不住了,有小商店的,大超市的,也有百货商场的,一个又一个订单让徐锦德应接不暇。他辞去了高薪的工作,成立了自己的公司,销售“乐无烟”系列产品。配合第二轮宣传,徐锦德对本地市场做了全面的规划:一个省级区域必须发展有[7chy.com]丰富经验的下级代理商,而且两个经销商之间相距不能太近;实行全国统一零售价85元/瓶(30克装)。除了主动上门的经销商外,徐锦德还组织了一批经验丰富的销售人员,与烟草商行、美容店、日化用品店、机关单位、酒吧等场所的负责人接洽,与他们合作,将产品捆绑销售,以此增加新的盈[7chy.com]利点或刺激消费。由于产品本身的独特性,轻而易举地获得了经销商的认可,仅两个多月,徐锦德就完成了前期的网络构建,出货近万瓶。 与此同时,徐锦德还亲自带领销售人员在大型商场门前、烟草商行等场所对来往的人群派发广告宣传单,争取即时销售。春节期间,他还和销售人员一起到各个机关、团体、部[7chy.com]队、学校、企业以及各类宾馆、饭店和写字楼上门推销,争取团购业务。凭借“乐无烟”产品的时尚新颖和特殊功效,许多单位团体纷纷买下了他们的产品作为馈赠客户的礼品。才半年多时间,徐锦德通过多种渠道的销售,共卖出产品2万多瓶。 “乐无烟” 不仅给徐锦德带来了可观的财富,而且还使一大批代理经销商获得了不菲的收益。新疆哈密地区的廖先生偶然在一次招商广告上得知“乐无烟”这个产品后,辗转联系到徐锦德,想具体了解产品[7chy.com]的加盟经销方式。徐锦德向他解答,目前,公司已严格制定了详细的全国代理加盟政策,在具体的运作中,严格执行市场区域保护政策,确保代理商有足够的利润空间。总公司还将为加盟商 [1] [2] 下一页 |