冯绍林是地道的农民的儿子，后来跳出了“农门”考上了大学，2004年大学毕业后又找到了一份不错的工作，一切都很顺利。2006年3月的一天，冯绍林在网上意[7chy.com]外地发现一种收割稻谷的机器，他顿时眼前一亮。早在孩提时代，他看到父老乡亲一到秋收就忙得不可开交，他当时就想，要是能有一种机器能够代替农民手里的镰[7chy.com]刀收割稻谷，那该多好啊。后来从书本上、从电视里，冯绍林知道在一些农业经济比较[7chy.com]发达的平原地区，已经用上了联合收割机等现代化设备。但是像他老家这种山区、丘陵地带还只能使用镰刀。而今天他发现的这种机器，不正适合我国大部分山区、丘陵、河谷一带的水稻收割吗?冯绍林没有犹豫，立即辞职做起了这种便携式电动收割机的生意。
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　　冯绍林先从厂家买了一台电动收割机，便拿着机器到老农民家里宣传，重量才30来斤的电动收割机，还可以背在腰上，每小时可以收割一亩稻谷，农民一听，这可是新[7chy.com]鲜事啊!冯绍林看到响应的人多，马上从亲戚手上借了几万元钱，批量买回一批产品，还买了一辆摩托车，一台VCD影碟机，走村入寨，开始他事先筹划好的两步走的营销策略。

　　第一步，冯绍林以村为单位，先开始第一轮的宣传，收集客户信息。他每到一个村，就找村子里的小商店帮忙，用店里的电视机配上他带去的VCD机，给村民播放电动收割机的演示光盘，并用村里的大喇叭放出去，这样全村的人都围到店里来了，讲解、演示播放完光盘后，他就让那些感兴趣的人留下电话，然后告诉他们在家里等通知。就是通过这样的办法，冯绍林用了两个多月的时间，把该县50％的村子都走了个遍。由于山路崎岖，泥滑路烂，摩托车翻跟斗了，影碟机摔坏了，但是冯绍林一直咬牙坚持住了，因为他换回来的是厚厚一叠客户资料。

　　2006年8月中旬，人们马上要收稻谷了，冯绍林一直盯着当地开收的时间，因为他得在第一家开收前20天左右提前进行第二轮宣传，并把电动收割机销售出去，这也就是他整个营销战略的第二步。这一步，冯绍林[7chy.com]以乡、镇为单位，全县13个乡镇，他每到一个乡镇，就选一块比较有代表性又方便全镇人民赶来观看的田作为示范，先和田主谈好，因为水稻提前收割，肯定会给主人带来产量上的损失，这部分损失就由冯绍林用现金给他补偿。谈好价，这半亩水稻就包给冯绍林来给他收割。冯绍林就根据第一轮掌握的客户资料给他们逐个打电话，告诉他们，“我某月某号将在什么地点进行电动收割机现场操作演示，请你们前来观看，报销往返路费，并提供午饭”。这一招果然灵，第一个乡镇，[7chy.com]当天就来了300多人前来围观，有开小车来的乡镇领导，有骑摩托车、自行车来的农民朋友，不少还是赶公交车来的。冯绍林亲自下田，背上电动收割机，呜呜呜……唰唰唰……一排排水稻像着了魔一般纷纷倒地，并堆放成整齐的垛子，在场的人没一个不惊叹叫绝的，当天，冯绍林一下子卖出了10几台电动收割机，700多元一台，单这天就赚了2000多块钱。冯绍林乘胜追击，每天走一个乡镇，在大面积开收前，终于把所有乡镇走完了，累计销售电动收割机400余台。

　　人人都知道自行车，但是当每个人第一次接触自行车时，谁也不敢保证他一定能立

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