在甘肃，阎晓东的二千亩农业基地历年种植成本最高的就是灌溉。为了灌溉，阎晓东先后修渠50多公里，无水可引时又陆续打井，越打越多越打越深，累计投入70多万元，到头来依然常常受旱。06年3月向吕恬购了300kg农林普通型保水剂，按1.8kg/亩分别施在棚内棚外的160亩蔬菜上。为对照效果，每种蔬菜分别[7chy.com]留一垄地不用。试验一个月后，未用保水剂的几乎日日浇水，而用过保水剂的辣椒、番茄等十天浇一次水，四季豆、青瓜、西葫芦等15--20天浇一次水。喜出望外的阎[7chy.com]晓东随即向吕恬签订了市级代理合同。至06年秋末，阎晓东共向吕恬购保水剂8.5吨，其中自用3.8吨、成本10万元，其余4.7吨因周边农户看到他的使用效果后竞相购用、平均差价30元/kg共获利14万元，而节省的抽水人工、电、油费超过30万元。这种规模效应令吕恬欣慰不己。
　　江西赣州的肖霖原有个640亩的赣南脐橙园，过去在引渠建池和抽水设施上已投资20多万元，每年还要雇工浇灌和抽水用电耗油开支10多万元。自从2005年追施“稷丰”保水剂后，全年没浇一次水，而且脐橙开花座果率显著增加，收果时发现不仅增产20%多，而困扰他多年的脐橙裂果现象完全没了踪影，果[7chy.com]又靓又大，当年增收50万元。喜得他年冬又承包近千亩荒坡新建果园。按每亩用保水剂1.6kg一次施入，包人工仅花6万元，以后几年都不需人工浇水了，累计可节约成本50万[7chy.com]元。肖霖自用成功后，自然做了吕恬的代理。因有自用的效果做示范，闻讯赶来取经并购买保水剂施用的人络绎不绝。
　　
　　完善制度开拓农业创富路
　　
　　经过几年的应用证明：吕恬是成功的。对此，有关媒体和专家给予了高度肯定。如广东省农科院，与吕恬强强联合，将该剂作为振兴广东农林果业的拳头产品向全省[7chy.com]推广；还有华中农业大学期刊社、北京市场信息报社、南宁农村新技术杂志社、南方科技报社等，都将稷丰保水剂视作服务三农的最佳产品长期推广。对此，吕恬并没有固步自封，而是靠产品的独有特性，以长远规划统领市场。
　　2007年春，吕恬针对市场上有人将工业用一次性吸水剂仿冒进口保水剂的情况，决定用质量巩固市场：首先按市场需求将产品制成0.2-4mm多种粒径，包装分为50g、500、1000g、20kg多种规格，并针对不同的[7chy.com]应用对象将剂型分为草本普通型、木本长效型和园艺型；坚持“可迅速吸收500倍以上的纯水并长期蓄贮，施在植物根部后长期不蒸发不渗失，长久保持根部恒湿而供植物利用，连旱90天不浇水保证植物正常生长[7chy.com]”的质量口号；其次，吕恬根据销量日益增大后自已的生产成本有所降低，及时调低代理价、进一步让利给代理商。调价后的代理效益以市级为例：草本普通型如提货2吨，代[7chy.com]理价21元/kg，市场价50元/kg，首批货可获利5.5万元以上！并向代理商免费提供营销方案、彩色广告单、VCD光盘、产品《检测报告》、使用技术资料和独家代理授权书。同时以“12315”作为质量监督、一系列《销售激励制度》及《质量退换货保证》又给代理商提供了极大的经营保障。
　　至此，吕恬打造的稷丰保水剂“[7c

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