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从刚开始的传统销售开始，我经历了6年的的时间，也从最原始的天天满街跑，到现在的利用网络来销售，也经过了从日用品到现在的专业设备销售的转变。
就个人的经验来说，网络对于机械设备的销售主要有下面几点作用：
1：网络让我们的产品信息和公司信息比以前更大的范围内能让大家看到；
2：网络让我们能更有广泛收集相关的求购信息，更方便供求间的交流；
3：网络可以让我们节省前期的成本和时间。
但是，象设备类的想要在网络上直接成交，还是有很大的难度的，主要原因：
1：机械设备一般涉及金额较大，所以交易起来还是面对面交易比较放心；
2：机械设备所需要谈判沟通的方面很多，仅仅利用网络的沟通是不够的，我们需要对它斟酌再三；
3：机械设备的买家，他肯定希望能够很详细的了解产品的性能，生产厂家的规模和生产的质量，不象我们去买日常用品--特点很直观。
综上所述，我认为，网络对于机械设备的销售来说，只是给我们提供了一个更广阔的平台，让我们方便找更多的“客源”------------他很难让我们直接成功交易。 |
