| 大型零售商业选址策略分析 |
| 编辑：广州店家 教程来源：开店研究小组 关注： 更新时间：2007-12-7 联系我们 进入论坛 |
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点i到j商场所需时间表示。
λ：表示对不同车程时间进行修正的系数。
μ:表示商业规模对消费者选择影响的参变量,一般λ=2,μ=1。
哈夫模型认为，某消费者选择商场j的概率等于商场j对该消费者的吸引力除以可能选择的所有商场吸引力之和。
2.商业物业饱和度测量法。以饱和度指数来衡量商圈内商业物业的供求情况,具体公式为:
IRS=（C*RE）/ RF
其中:IRS为饱和度指数;C为顾客总数;RE为每位顾客的平均购买额;RF为商圈内商场的营业面积。
四、世界零售业巨头选址实证分析
世界各国的零售巨头在其多年的经营发展历程中，已经逐步形成了自己特有的选址策略。这里我们例举世界排名第三的零售业巨头——家乐福，对其科学的选址策略进行分析。
家乐福—法国的零售业巨头，1993年进入中国市场，已经在北京、上海、深圳、广州、成都、重庆等区域大规模开设店铺，其科学的选址策略很值得国内相关企业借鉴。
1.开在十字路口。家乐福法文为Carrefour(意为十字路口），第一家店是1963年开在巴黎南郊一个小镇的十字路口，大家都说去十字路口，把店名给忘了。十字路口成为家乐福选址的第一准则。
2.3公里～5公里商圈半径。这是家乐福在西方选址的标准。在中国一般标准是公共汽车8公里车程，不超过20分钟的心理承受力。家乐福它通过5分钟、10分钟的步行距离来测定商圈；用自行车的行驶速度来确定小片、中片和大片。然后对其细化，搞清楚片区内的人们年龄分布、文化水平、职业分布以及人均可支配收入等等。同时还要计算出不同区域内的人口数量和密度，从而划定重点销售区域和普通销售区域。
3.外聘公司进行市调。一般需要分别选两家公司进行销售额测算，两家公司是集团之外的独立公司，以保证预测的科学和准确性。
4.灵活适应当地特点。家乐福店可开在地下室，也可开在四五层，但最佳为地面一、二层或地下一层和地上一层。家乐福一般占两层空间，不开三层。
5.对大卖场面积要求在2万m2左右，层高6米，专用卸货区宽度30米左右。对卖场建筑柱距要求8×10或9×9米。
6.要求配备大型停车场，并保证停车场与大卖场之间有便捷的交通动线。
参考文献:
[1]徐建文:餐饮业连锁经营的选址模式分析[J].湖南商学院学报，1999（5）:49～51
[2]高辉:国外选址理论及超市选址实践[J].商场现代化,2004（9）:16～17
[3]杨红茹:商业选址策略探析[J].商业研究，2002(10）:144-146
[4]李娟杨和礼:零售商业房地产选址因素分析[J].江苏商论，2003(10):10～11
注：本文中所涉及到的图表、注解、公式等内容请以PDF格式阅读原文。
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