吴华说，学习潜水其实是不需要参与者会游泳的，而且不会游泳者学习潜水进度更快，因为游泳和潜水的呼吸方式是不一样的。但是免费开设游泳课程，是希望减轻或者消灭潜水学习者对水的恐惧，能更好地学习潜水并享受其中的乐趣。

    虽说，潜水是非危险运动，但安全问题丝毫不得马虎。在交付款式时，俱乐部反复提醒学员要索取培训发票。“有些俱乐部将潜水器材的销售发票当作培训发票开给了学员，一旦出了事故，学员将得不到任何保障。我们这样的提醒，就是希望能够对消费者的安全负责。”

  “在潜水教学过程中，我们也是严格控制学员数量，一般考证学员，同时学习的不能超过八个，在下水联系时，基本保证一个教练员带一名学员，最多不能超过两名，这样既是出于安全的考虑，也是希望培训质量能够得到保证。”吴华说道。

创业分析与风险提示

    前期投入：在采访过程中，吴华一直没有透露当时潜水俱乐部的前期投入。但据媒体公开的广州某潜水俱乐部的前期投入在10万元左右，但需要提醒的是，这个10万元仅仅是包括最基本的软硬件的部分，主要包括潜水器材的购置，教练培养或招聘及卖场的租赁等等。

    吴华一直强调，潜水俱乐部是特殊的企业，在获得各种资格审批时更为严格，在时间等成本上也更大。尤其是经工商局注册、审核，获准经营范围为“潜水培训”并经体育局审核，具有潜水活动开放许可证。所以，在计算前期投入时也必须把这部分考虑在内。

    选址：体育氛围浓的场所，投资者拥有自己的大小游泳池的可能性较小，与游泳馆等机构取得合作协议，是选址的关键。

    门槛：并非任何机构都可以开设潜水培训班，根据国家有关部门对潜水俱乐部的要求，合格的潜水俱乐部不仅需要有良好的教学场地，能确保安全，潜水教练还需具备上岗资质。目前，中国的潜水教练员分为三级，包括最高级三星级，三星级的教练员合格证是国际国内完全通用的。这些教练员加到一起，一共有300多名，而目前国内注册的俱乐部有将近90家，平均每个俱乐部只有3名持证上岗的教练员，这显然难以满足越来越多潜水爱好者的需要。

    目标客户：潜水族的一般特征是，他们大都受过良好的教育，具备相关知识；喜爱神秘瑰丽的海底世界，在宁静的海底体会生命的真谛；热爱生命，亲近自然，有一双善于发现美丽事物的眼睛；发现美丽，分享快乐，在水中感受另外一个世界的奇迹；他们的友谊在远离陆地的海底接受了特别的考验，这项运动让他们找到了一生的挚友。所以，这部分人群一旦开始潜水，很容易成为发烧友，且肯定是高消费群体。

    前景：“2006中国国际潜水展”9月将在上海开展。去

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