另一个旺季在毕业前夕。依依惜别。当然要拍照留念，把学生时代用美丽的形式记录下来。此外，学生证件照也是“大买卖”。

　　校园影楼淡季也不短，暑假寒假上考试两个月。虽然有零星的回头客，但杯水车薪　。对此影楼应努力开发外围市场。

　　六、其他参考

　　1.挖内线

　　校园严进宽出，对一些商业行业也如此。想在校园里来去自如，就需要结交几个校园内线，“朝中人有好办事”嘛。

　　2.招外援

　　校园影楼一般“三五个人，七八条枪”，生意忙时“兜不转”，需要招募外援。到大学贴下招聘启事，肯定报名踊跃。

　　3.打麻雀战

　　学生到哪，影楼到哪。开校园影楼要时刻关注教育动态。

　　4.欲擒故纵

　　对学生，先期推荐不宜操之过急，200-300元是她们容易接受的心理价位。数码相机多拍几十张，选片时她们自然会情不自禁，自动加码。如果碰到实在囊中羞涩的，索性来个弹性定价制度，分期付款，既得了实惠，又笼住了人心。而且不能小觑寝室之间、学校之间的交流密度，那个不断滚大的雪球会给你意外惊喜。

　　总之，校园影楼做的虽然不是大买卖，但细水长流，而且竞争不那么激烈。校园的行为方式很简单，和学生打成一片，就能在很大程度上开源节流，和气生财。

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