为了吸引颇具消费潜力的年轻人，我开始改变进货范围，增加了最新款的高档红毛衣、红围巾、红手套和红披肩，还有华贵而不媚俗的个性红腰带，以及用红丝线串缀的精美小饰品。这些商品的颜色不仅有大红，更有年轻人喜爱的桃红、酒红、中国红、世纪红等。果然，专卖店里的人气就迅速提升了好几倍，每天都有大批青春男女来小店淘宝。

    就这样，销售局面完全打开后，我的独门生意渐渐红火起来。至于利润，自然也很可观。4个月后，我就顺利收回了全部投资。

    品牌路线助吉祥产品走向全国

    2004年岁末，我敏感地意识到，要占领市场，就要展开宣传战，增加知名度。于是，我在晚报上打出了广告，用美妙的文字把自己的生意大力宣传了一番。本命年商店毕竟是个新鲜事物，人们对我的专卖店极感兴趣，不少人手持广告过来购物。

    随着小店知名度不断提高，营业额翻了好几倍。这时，我又顺势在5家大商场内各租了几块"宝地"，摆出了"激情本命年"专柜，请一些下岗职工和打工妹去管理。2005年春节前后，我的生意着实火了一把，仅这几个专柜就为自己赚取了近10万元的利润。

    2005年4月，我感觉时机成熟了，就趁热打铁地在东城、西城、丰台区一口气设立了3家分店，并把总店迁到了一幢新建商厦的底层，宽敞明亮的店面足有200平米。自己的专卖店渐渐有些名气后，一些河北、天津等地的客商也纷纷来找我批发。

    然而，我的高兴劲儿并未延续多久。一天，一个朋友告诉我，她在天津发现一家规模很大的商场，也在跟风卖本命年产品。女友说："他们开辟出一个’本命年楼层’，里面很多货就是从你这批发的。你把货批给他能赚几个钱？如果他卖好了，就会把你开发出来的商品也拿到厂家照单订做。到那时，人家的财力不知比你雄厚多少倍，很快就会把你挤得连骨头都不剩！"闻听此言，我顿时惊出了一身冷汗。当初自己只想多卖点货，根本没考虑到这一步呀！

    经过一番思索，我决定立即把自己的产品进行商标注册，以后到厂家订做红色产品时，统统在上面贴上自己的商标。如此既可以提升我的品牌效应，又能在全国范围内开连锁店，别人要想继续经销我的货，就得交一些钱加盟在自己旗下，成为我的分店。2005年6月，我来到商标局，成功抢注了"吉祥本命年"这个商标。

 如今，我已经先后开发出了本命年服装、箱包、皮具、工艺品、小饰品等12大类367种红色商品。服饰类包括红色睡衣、内裤、文胸、手套、袜子、丝巾，还有手工红绣鞋和刺绣鞋垫等；工艺品更是琳琅满目，精美的桃木剑系列，精湛的红色苏绣香包系列，以及红红火火的中国结系列……

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