| 怎样成功开一个服装店 |
| 编辑：广州店家 教程来源：开店研究小组 关注： 更新时间：2007-12-7 联系我们 进入论坛 |
|
|
|
|
|
如果要开一家自己的服装小店，店面的选址和货品的选择是致胜的法宝，这两点解决得好，店铺赢利就有70％以上的把握了。www.qikan.com.cnbBWgOc9K9YuZBPfY
注意商圈的选择
服装店的选址很重要，重要到几乎可以决定商家的生存。 在选址之前，首先要确定的就是客户群的选择。以北京为例，如果选择18－25岁的女性作为客户群，店址选在西单就比在东四合适。因为虽然同样是繁华的商业街，但东四一带的店铺多以25－30岁左右的白领女性为主，商品质地精良，价格也比较高；而西单面对的客户则更年轻一些，选择服装更加注重款式，对于面料和做工等细节则不会过于挑剔。这也就是要注意“商圈”的概念。ww
w.qikan.com.cnbBWgOc9K9YuZBPfY
一般而言，服装店的销售范围通常都有一定的地理界限，也就是相对稳定的商圈。不同的服装店由于经营商品、交通因素、地理位置、经营规模等方面的不同，其商圈规模、商圈形态存在很大的差别。选好商圈是新设专卖店进行合理选址的基础，它不但有助于制定经营策略，也有助于制定市场开发战略。www.qikan.com.cnbBWgOc9K9YuZBPfY
分析店址的优劣
的艾童开始为自己开服装店做准备时，她的选址和对批发市场的考察几乎是同时进行的。深圳以及广州的服装批发市场很多，她把深圳的南洋、嘉年华和广州的十三行、白马，虎门的富民等批发城逛了很多遍，对每个批发城的商品特点和价格做到了心中有数。同时她也密切留意着深圳各大报纸上服装店的转让信息。最后她终于找到了一个比较满意的位置。
www.qikan.com.cnbBWgOc9K9YuZBPfY
艾童的店址一开始并没有选择在最繁华的深圳华强北，因为她觉得自己进入的是一个陌生的行业，如果一开始就在繁华地带落脚，很可能会因为投资太大而马失前蹄。ww
w.qikan.com.cnbBWgOc9K9YuZBPfY
艾童找到的这家店位于一个住宅区比较集中的路边，周围有一排十五六家服装店。虽然这个位置比较偏，但艾童事先多次到附近考察，发现这排服装店已存在了几年时间，在附近的居民区有一定知名度，有时还会有人专门坐车到这里淘货。www.qikan.com.cnbBWgOc9K9YuZBPfY
市场调查的意义
服装店的投资者在分析商圈、调查竞争店时，还要彻底分析自己的店是否与附近的店因商品内容功能相同，距离过近而相互牵制产生负面影响，是否能通过相互合作来增加这个区域的吸引力。比如，如果周围有多家休闲服装店，在休闲服装这个层面竞争自然会激烈一些，那么这时可以错位经营，将目标锁定在淑女装或职业装上，效果也许会更好；又比如，如果调查表明此地消费者偏爱上海品牌，不喜欢温州品牌，那么就可以优先考虑加盟上海品牌。把这些问题都明确之后，可以有的放矢地寻找货源。www.qikan.com.cnbBWgOc9K9YuZBPfY
“配套”经营[1] [2] [3] 下一页 |
| 【我来说几句】【查看评论】【开店项目库】【零售学院】【店家学堂】【店家论坛】【关闭窗口】 |
|
|
|
