自从几年前苏宁电器在北京地区首创家电“社区店”的模式以来，家电社区店一直不温不火。6月10日，北京大中电器远洋山水店正式开业，记者也一早就来到该店暗访，希望能从它身上看看发展家电“社区店”发展的潜力与障碍。记者不相信“风水”学说，但在对远洋山水店的选址和经营上却可以借用“相生相克”的观点来“忽悠”一下。

    相生：家电社区店靠补缺谋“钱”途

    其实，当初苏宁首创社区店的初衷有两个：一是它进京较晚，在与国美、大中这些东道主在争夺有利地段时不占优势，把店开进社区就是为了避开与大中、国美正面冲突，变个思路谋求“地利”；二是居民区的店面租赁、物业管理的费用比较便宜，每一家店都拥有相对固定的客户群，顾客对便利的重视胜过了广告对他们的影响，这也能占个“人和”。

    如今看来，对于家电卖场的选址与经营，渠道商已经超越天时、地利、人和的局限，考虑到更多因素之间的“相容共生”。

    “相生”的观点首先体现在家电卖场与房地产项目的关系上。现在北京人买房，肯定会考虑该社区的商业配套设施，于是房地产开发商也非常欢迎商家的入驻，这样房价也能搭上“顺风车”。远洋山水的社区规模在百万平方米以上，其房价已从两年前的每平方米5400元涨了2000多元。而像国美在开发“国美第一城”和“明天第一城”项目时，甚至是先规划好家电、百货等商业设施，再信心十足地向买房人推出一个成熟社区的。

    而华普超市与大中电器的关系也可谓“相容共生”。记者还没有进店，就看见华普超市门楣上扯出的“庆祝大中正式开业”的横幅，而对于远洋山水地上两层、地下一层近万平方米的商业楼，两家也是各租一半，并且都将自己的入口选在地面一层，相互之间巧妙相连，这样双方都能吸引各自顾客的光临。记者注意到，除了应季的电风扇和种类不多的厨房小家电之外，华普超市没有再经营其他家电产品，可见双方在经营品种上能够互补。

    相克：“专对全”与“小傍大”都藏危机

    再谈谈“相克”。记者发现华普超市将地上一层的一部分转租给了“协亨手机连锁”，记者特意观察了半个小时，看到这家手机店几乎没有顾客进去，这与在同一层的大中手机区的热闹景象形成了极大的反差。这说明，同为全国连锁的协亨手机在选址上存在问题，它不该贸然与大中这样的家电巨头发生正面冲突。其实，北京地区的手机专业卖场与家电渠道商又何尝不是“相克”的关系？自从2002年大中率先在北京的家电卖场中经营手机以来，北京地区手机专业卖场就变成了“王小二过年”，据相关调查显示，手机专业卖场在北京所占的市场份额已经跌破四成，被家电卖场抢去大半江山。

    而对于同样在此经营的玉泉电器，其命运就更不难说了。它现在的经营项目是专业安装家庭的音响和灯光系统，它也许是想傍着大中这棵大树以求“生”，但它忘了音响和灯光安装很可能

[1] [2] 下一页