花店的销售高峰是随着节日、婚庆、乔迁等喜庆的日子而到来的，人们都愿意买些花来增添喜庆的气氛。虽说立秋已过，但厦门依然热浪袭人。炎炎烈日，娇艳欲滴的鲜花被烈日烤得只有四五天的保鲜期。鲜花的销售也因此步入淡季。想开花店的你在这一时期要怎样调整自己的经营策略呢？

　　朱女士的花店开在文园路上，红黑经典的对比色构筑了一个醒目的招牌——花缘巧艺。与一般的鲜花店不同的是，走进朱女士的店里，你会暂时忘记窗外的艳阳。

　　装修风格简单就好

　　朱女士的铺子并不大，呈狭长状，但简单的装修风格给人一股清爽感。花架用的是玻璃，剔透得很，各种各样的插花作品就摆在上面。店铺尽头的墙壁上，许多粉色的玫瑰小仿真花组成了一个心形图案，营造出温馨浪漫的气氛。在进门处的墙上，还有一块写满花语的标牌，供顾客购买时参考。

　　朱女士说，夏秋季节，花店可以添置一些别致的物品，既能衬托花朵的美丽，又能吸引顾客的眼球，为店内销售加分，比如水晶制品就很合适。

　　进货避免重复

　　进货可是花店老板需要花心思考虑的一个问题，怎样才能满足不同顾客的需求，且货源的价格也不至于过高呢？

　　在夏秋两季，主打仿真花是一个捷径，因为这个季节鲜花的保质期变短，仿真花正好解决了这个难题。今年流行纸制仿真花，质感更为逼真，而且颇有灵气，很受欢迎。

　　朱女士说，花店进货一定要有独特的眼光，保证自己货品的特色风格。这样顾客才能记住你的店。对于初入行者来说，要在进货前多翻阅相关杂志或浏览花艺网站。还有一个秘诀是，在第二次进货时，可不要只记得挑选首期进货卖得较好的货品。因为顾客的口味变化很快，这个时候是紧俏货，换一个时候可能就是积压品。所以，经营者要不断地更新花的款式或摆放样式，让顾客每回来都有新鲜的感觉，这样才能让顾客常来，才会形成稳定的客户群。另外，所进货品以量少类多为好，尽可能地扩大顾客挑选的空间。

　　朱女士还有一个经验，就是主动与室内设计公司合作，由专业人士出面承接室内设计业务，而花艺师则可以承担室内花卉设计部分。花店可以参考国内外家居杂志，色彩、质感的设计上应积极与客户沟通达成一致，这是花店真正开始施工的前提。这块市场一打开，花店大有可为。

　　投资预算：

　　店租：20多平方米，月租3000元

　　装修：花架、空调等基本设备14000元

　　人工：旺季时可雇佣1人，每人每月1200元（包吃住）

　　首期进货：1万元

　　合计：3万元左右

　　投资回报：旺季或销售得好时不到1年就可收回投资，预计一般2－3年内可收回投资。