户越来越多，藏真轩的经营方向也渐渐从零售为主，走向批发和零售兼营。栗萌说："淮海路周边虽然有非常良好的经商环境，但是租金成本还是偏高，再加上原来的客源也不是问题，经营方向转型之后，决定搬迁。"
现在的藏真轩位于市区的一个古玩城内，它是一个具有25年历史的大型收藏品市场，紧依繁华的徐家汇商圈和淮海路商业街。说到把新铺安在这里的原因是，栗萌说："一直一来自己都是一个古玩爱好者，尤其是对字画特别有兴趣。所以，这个古玩城是我经常光顾的地方。在找新铺的时候，发现这里并没有人经营琥珀，而且租金价格比较合适，就决定落户这里。"
琥珀沙龙"蜜友"献宝
栗萌告诉记者，喜欢琥珀、经常购买琥珀的顾客有一个共同的称呼，叫做"蜜友"。由于每一块琥珀蜜蜡都是独一无二的个体，所以但凡"蜜友"都有这样一种心态，就是要看看别人的宝贝，同时让自己的收藏也出来现现。
"蜜友"们的这种心态统统都反映到了栗萌这里，在她们的提议要求下，栗萌把这些原先素不相识的"蜜友"聚集到了一起，组织了蜜友沙龙。
"我们的沙龙不大，10个人左右，但是因为是顾客发起的活动，所以大家积极性很高，气氛非常融洽。"栗萌如是说。
这种类似会员制的活动，不仅增加了顾客之间的交流，同时加深了"蜜友"对琥珀蜜蜡的热爱，更加加深了顾客对商家之间的归属感。
创业分析与风险提示
前期投入：藏真轩正在筹备开展连锁加盟事宜，具体细则尚未出炉。但是据介绍，如果开设一个商场专柜大小的铺位，首期铺货需要10万元左右。由于珠宝类产品单件商品体积不大，所以并不需要面积很大的商铺，目前藏真轩的面积为13平方米，因此一般10平方米左右的商铺或者专柜、店中店，就已经能够满足日常经营的需要。以二线商圈10平方米左右大小的商铺价格水平，按照租赁型的租金收取方式，付三押一估算所得首期房租在2万元左右。虽然店铺面积不大，但无论是商场店中店形式，还是专卖店形式，象征品牌的装修投入必不可少。装修不用豪华但必须尽量显得时尚，饰品本身就是一种流行潮流，在装修时一定要注意格调，规范、显眼，强化品牌的情感性、时代性。参考同类型商铺的装修成本，投入在2 上一页 [1] [2] [3] [4] [5] 下一页 |
