在这诸多投资中，创业者选择的方向大致为两种：一是自身有优势的项目，无论是技术上的，还是货源上的，并符合当地居民的消费特点和购买能力，或辅以价格落差，较为容易当地落脚；二是项目本身在当地是非常稀缺的，有一个最经典的案例便是脍炙人口的“到赤脚非洲去卖鞋”。

   行业地域普遍“扎堆”

    在异国创业者的趋向上，有一个很有趣的现象，就是在最初，他们几乎总是沿着先人走过的路，再一次地走过去——比如浙江著名的侨乡文成县，现有六七万旅外华侨，虽分布于52个国家和地区，但90%侨居西欧，从事着餐饮、制衣和皮革行业。因此，海外创业的一个最明显特征是创业者带有明显的地域色彩。

    扎堆的现象在到国外去淘金的人们中间相当普遍，比如仅在一个约翰内斯堡(南非著名的黄金之都)，就扎着数万福建长乐人；中东地区因为只有阿联酋市场开放，所以一个弹丸小国里就聚集了三四万浙江商人，每天到达这里的大量集装箱都通过这些中国人以各种途径发往中东地区其他国家。同样在东欧，匈牙利是一个更大的集散地，大约4万中国人每天吞吐着10倍于南斯拉夫市场容量的集装箱(目前南斯拉夫有5000中国商人，每月从国内发出60—100个货柜，每个货柜单值人民币50万元左右)。

    据统计，阿联酋、南非、南斯拉夫、匈牙利、柬埔寨是目前内地华人商贾比较集中的地区，巴基斯坦、孟加拉国、伊朗、尼日利亚、巴西、印尼、印度、越南、墨西哥是目前我国家电、摩托车等企业较集中投资设厂的部分地区，美国、俄罗斯、泰国、澳大利亚、日本、加拿大是目前我国在海外投资兴办非贸易企业最集中的几个地区。

    其实，在海外创业者的趋向背后，其实既隐藏着那剪不断的祖先历史，也附着着商人和资本逐利而行的特征。因此，像在南美这一开发不是很充分的市场，中国人前往创业的还不多见。

    因地制宜争获扶持

    也正因为海外投资涉及的地区较广，而可开展的项目选择余地非常之大，因此在创业过程中因地制宜便显得至关重要。

 首先，项目要试当地实际挑选。赴海外做生意，行之有效的方式是，首先确定符合时代要求，顺应当地市场变化的营销战略，市场找得准，既要从本企业产品的特点出发，又要找准当地市场的切入点。而这些切入点有可能是大而泛的，也有可能是非常细节的。例如，来到塞内加尔打工的孙晓平，只是看到当地人对轻便拖鞋的这一细节需求，就单刀直入，结果有了每年销售500万元的业绩。而

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