（二）亲历其境型的说服方法

    在消费者的生活方式或工作方式里，都会以自己的习惯来选购最合适和最有效的商品或服务，所以诉求重点应该是重视生活方式和最有效果的消费体验。在此我建议，在传播的内容上，要贴近目标消费群的生活，以他们的生活方式去演绎、象亲历其景去表现，让他们等同感受而去接受你的产品。

（三）感性型的说服方法

    感性型的消费往往不是对商品的理解而去选择，而是以感情作为购买的动机，可以用情感形式来刺激而引起消费者的某种消费动机。我的建议是在创意传播广告时，加大??环境氛围、道具、色彩等都可以用作表现之材料。

    （四）意义型的说服方法

    “绿色美容”、“环保”、“安全”等一类的说法，都含有特定的意思，所以这种消费就带有意义性，当消费者与广告表现的意义有合而为一的感觉时，商品便与人们引起了共鸣，而促使行动产生，广告表现中，商品成为文化消费、社会消费的一种象征之机能时，即是意义型的诉求。当然这种说服方法针对的是重视“绿色环保”、“安全”的消费者来说是最有效果的，指向性比较强，但对于盲目消费的人群来说作用并不很大。

    传达力要素

    要让说服力有效传达到消费者，并对消费者产生作用，是要通过传播的渠道来实现，传播渠道以及手段的好坏，会直接影响说服的效果。这与传达力要素相关。

    欧洲广告集团提出的有关传播的战略选择中的重大问题，对于广告信息传播很有指导意义。

    首先，以什么角度来推介你的产品。正如你要推广一种美容产品，你是站在消费者的感受来说话，还是站在美容品生产商的角度来推产品，还是用第三者（专家）来对产品进行评述。

    其次，让什么作为要传播的“主要角色”，是以产品的造型形象还是产品的技术，又或是利用专家的权威形象推介做主角。

    最后，在传播美容产品的表现形式上，是以专业型、技术术语进行理性诉求，还是以生活情趣、时尚、出类拔萃的感性诉求形式去表现，或是以向往、幻想、信仰等理想化的形式去表现。

    上述传播三大问题的选择，对于不同的传播对象可以进行灵活的运用，针对目标类别选择最佳的角度、最佳角色、最佳形式去进行组合，将会产生最佳的传播效果。做出最佳选择后，传达力在内容方面就有了一个稳固的基础，但仍需要利用科学、合理的形式、手段和渠道进行信息的有效传播。

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