阿贵观点：

　　前文提到目标明确，可事半功倍，促销不一定是一网打尽，除年节的促销以外，平日的促销也是必要的。把目的说清楚，以免方向不清。

　　(一)促销的目的

　　1.防止老点流失：

　　现今的顾客有两三家固定的沙龙是正常的，只要顾客能持续来消费，无论是洗发、剪发或染烫。谁能留下多久，谁就是赢家。

　　2.缩短消费周期：

　　顾客资料如能登入确实，掌握顾客的消费习惯，在特定的时间特定的优惠项目，提前消费，是一定可以做到的。

　　3.增加附加消费：

　　附加价值是需要性消费，(例)彩护、护发、产品…等等。平时要推动是不容易的，要成绩理想需要强化专业教育，就如同服饰上的配件，单独购买较不易销售，假如将配件变成服饰的加分，带入消费必要性，顾客就容易接受，能开发新的消费，又让顾客养成一种美丽习惯。

　　4.消费单价提升.：

　　每一位顾客都有固定的消费水平，优惠太过于大，会让客户感觉水平下降，提升一个门坎，落差才不会太大。(例)平时烫发2000元优惠7折1400元，可升一级2500元7折1750元，下次消费烫发变成2500元。

　　5.老点生老点：

　　都会地区人际较冷漠，促销案执行中，要老点生老点以家人亲属为主，乡城地区人际较热络，朋友邻居只要是大姊头，适当的请求拜托一定能产生效果。

　　6.增加不老点

　　活动中假如是以价格为诉求，来店消费的顾客往往活动结束顾客也将流失，不老点的意义是以技术的认可，再以当下不老点的服务质量的满意度并创造下次来店的诱因，而增加的客人方能称为不老点。

　　(二)促销的方法

　　皆以洗发为例

　　1.防止老点流失：最常见是以洗发卷或洗发卡，买10次送护发或送2次洗发…卷可以增加客数，卡只能稳定客数。

　　2.缩短消费周期：买10次洗发送5次洗发限3个月，或1个月集6次洗发送民生消费用品或买洗发短期优惠卡…都能缩短周期。

　　3.增加附加消费：在洗发中推出头皮清洁项目或洗发护发的结合或淋巴按摩洗发…

　　4.消费单价提升.：洗发一定要有平日保养的概念，洗要专属洗发精，润丝是保养油，保湿、抗热、防紫外线伤害，都是必要的。单洗150元加上产品使用每次30~50元跑不掉。这都是隐性消费单价提升。

　　5.老点生老点：洗发要老点生老点口碑很重要，在第3项中增加短期亲友体验卷或不限本人使用，都是可行方法。

　　6.增加不老点：不老点的来源都是别人的老点，要抓不老点只有靠口碑、服务、技术…此外店中的不指定也是一种来源，剩余就要参考上列项目。

　　千万种方法比不上真诚回馈的心，有任何的存疑，只想营销或目的太性强都不建议来做促销，有回馈的心必能成长。