三、 取舍也是战略

　　保康眼镜作为一家新成立的企业，和很多新兴的企业一样存在着很多的问题，无论是从企业的战略定位、管理风格的确立、人力资源的组建、开业营销的策划、竞争对手的打压等等方面都需要做很多的工作。但是如何把握轻重缓急？如何安排解决问题的先后顺序？

　　我们经常说在中国有些企业不是“干”死的，而是“忙”死的。因为整天看似忙忙碌碌，但实际上在战略方向上的把握是十分“盲目”的，所以站错了前行的方向，最终也只有空留感慨。战略是企业的大问题，但有时候就是体现在关键细节上的取舍。

　　——保康梳理产品“铁三角”

　　保康眼镜的即将开张曾在宁波眼镜同行中引起比较大的恐慌，为此以传统眼镜店为主要成员的眼镜协会之前也多次召开会议，商讨对付保康眼镜超市的开展可能引起了行业格局变化，其中重要的一个默契就是对一些畅销眼镜品牌的厂家进行威胁，要求停止或提高价格向保康供货。面对类似于当年国美电器进入各地市场一样，一个新兴的操作模式正在受到传统势力的强烈抵抗。而对于刚刚开始启航的保康来讲，也十分清楚直接与众多传统眼镜店全体为敌，无疑是不明智的。所以要从产品的角度，形成自己的攻击点和防御线，目前这种竞争形势下要指望所有产品赚钱是不可能的，所以保康的经营者决定必须对自己经营的1000多个品牌、10000多个品种的眼镜进行一个产品任务的再定位。

　　★ 形象产品：拉高打低

　　保康眼镜进行销售产品选择时，一部分股东不太同意设立精品区，一方面高端产品的受众较少、对价格不敏感，另一方面由于保康的平价定位会影响高端消费者的心理感受。但是经过反复讨论还是决定设立精品区，就是考虑到一些平价药店为追求“平价”而忽略了消费者“比较”的感受。保康通过调查认为，保康要想成为行业的领军者，必须在没有“短板”的前提下突出“长板”。竞争对手有的保康要保证有，例如世界的著名品牌、较为靓丽的装修、训练有素的员工、国际一流的设备等。而竞争对手没有的保康有，例如超大的营业面积、超多的品种选择、超低的产品价格、超乎意料的辅助服务设施等。只有这样针对竞争对手“拉高打低”才能实现竞争优势的明显凸现。

　　★ 跑量产品：正面竞争

　　对于保康眼镜超市的存在与发展，有一个特别好的外部环境，那就是在中国无论是眼镜生产企业还是流通企业都没有特别具有明显竞争优势的企业。这给保康眼镜充分利用市场竞争的残酷性，选择优势生产性企业建立紧密型的战略合作成为可能。保康眼镜超市在开业前夕，邀请国内一些著名的眼镜生产企业代表来宁波参观，当这些企业看到保康眼镜的超大规模、领先的经营理念，纷纷都表示要加大和保康合作的力度。甚至一些企业主动提出开设品牌形象专柜并计划购买店内一些位置设立广告。因

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