李欣对制作服装一直挺感兴趣，她也翻阅过《上海服饰》之类的服装杂志，被书中巧妙新颖的款式深深地吸引。“既然自己喜欢，何不朝着服装行业发展呢？”

　　李欣向一家服装培训学校交了学费。带着“服装设计师”的梦想，李欣进入那家服装学校学起女装设计。

　　毕业后，李欣租到一个门面，开始做自己的服装生意。她的服装店很小，仅有８平方米。开始李欣只能通过熟人做一些比较简单的服装，很少有来上门订做的客户。

　　为吸引顾客，李欣实行不收订金、客人试穿满意后再付款的办法来争取订单。这样做是有风险的，因为客人只要随便指出对某个部位不满意，这套衣服就积压下来了。但李欣情愿一天只能做一套服装，只要这套衣服能够赢得客人的肯定，对她来说就是成功。

　　几年后，这时的李欣已拥有一间80多平方米的大店面，增添了10多台新设备和9名固定员工。此时她不仅接零星顾客的生意，而且还联系上了几家银行、学校以及商场、酒店，专为他们做员工制服，服装店的生意日渐红火起来。

　　用“宠物服装”叩开财富之门

　　服装行业的竞争日趋激烈，许多港台独资的服装公司，凭着手里资金实力雄厚，将制服的加工价格向客户压得很低，为了“吃掉”李欣这些小厂，宁肯不赚钱也要将订单拉到手。残酷竞争中，李欣败得很惨。赚到的钱根本不够支付员工薪金。李欣知道，想在激烈竞争中站稳脚，只能另辟蹊径。

　　李欣从报上看到，随着人们的生活日益富裕，一个庞大的宠物消费市场正在形成，诸如宠物医院、宠物用品商店、宠物服装店、宠物婚介中心、宠物美容中心、宠物摄影等等。报纸上说，在一些发达国家，宠物产业效益巨大。美国是世界第一宠物大国，宠物服务行业五花八门，每年仅宠物保险业收入就高达40亿美元□我国宠物市场虽尚处在成长期，但当时上海人每年在宠物上的花费已达6亿元之巨，北京市也至少有10万人在养描和狗，每年的宠物消费有2000多万元，而广州也有近10万只宠物，每年养宠物的开支在3000万元以上……这是一块充满诱惑力的市场啊。当时捧读着这篇文章，李欣的脑海里顿时想起宠物服装，一个“赚宠物钱”想法产生了。

　　经过一段时间的市场考察，李欣大胆地向自己的员工宣布：“完成手下的活儿后不再接顾客的生意，将我们厂所有的碎布运到生产车间去，我们全力以赴改作‘宠物服装’□”员工们当时个个吃惊地睁大了眼睛，而李欣却异常坚定，因为李欣想到，既然深圳已有宠物交易市场、宠物超市、宠物商店以及宠物诊所等，为什么不能做宠物服装生意呢。

　　说干就干，李欣先着手设计了中低档次的“宠物服”，如小狗无袖背心、短裤等，每件出厂价２０元左右，后来又设计了较高档次的，如纯棉连衣裙、宠物休闲装等。另外还有宠物鞋、宠物兜一类的小玩意儿，直到搞成了一个“宠物系列服饰”。李欣和她的员工们充分利用自己厂里加工服装剩余的碎布条、布块，经过巧妙拼接，那些本来准备当“垃圾”处理掉的布块，摇身一变成了五颜六色的“宠物时装”。

　　经过两个多月共同奋斗后，几十名员工在李欣的带领下生产出第一批产品，他们纷纷用疑虑的目光打量着李欣，看得出这个老板心里也没多少

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