大多数厂家都不进行小批量交易，但有厂家愿意稍微加价进行交易，这样也不妨彼此建立合作关系。“我们准备把自己店做出品牌来，并且定位比较高端。有国外厂家很愿意与我们合作，他们认为如果产品有了名气，我们采用皮革原材料厂家就会跟着扩大知名度。”闫海说。

　　实例作证

　　兄弟之“树”欲育百年老店

　　幽静绍兴路上，一路旧上海风情低矮建筑和法国梧桐，其间错落着画廊、书店和出版社等文化商业场所。在汉源书店对面有棵特别“树”，常常会吸引过往路人，它到底是卖什么呢？

　　好奇人总会走进去看看。原来这是一家专卖皮革制品店，有各种式样包、皮带、钱夹和相架等小物品，都是用牛皮革做成。更为重要是，这里所有皮革制品都是店主人亲自设计、裁剪和缝制，用一位老外评价，是绝对“original”（原创）。现在，“树”这个品牌在上海乃至全国已经小“树”不大，只有大约10平方米不到地方，一张“课桌”和几把矮小板凳，墙壁四周挂满各种皮制包包，使小店看起来独具风格。其实，不为很多人所知是，在小店旁边弄堂里某栋房子一楼才是“树”设计和制作工作室，这真有点“前店后工场”味道。在工作室里，“树”主人闫海接受了记者采访。

　　闫海告诉记者，他和弟弟都是学平面设计出身，毕业于中央工艺美术学院装潢艺术设计专业，毕业后他也曾到广州做过广告策划方面工作，但是由于厌倦了上班族枯燥生活，就决定和弟弟一起创业。由于父亲曾经在皮件厂里工作过，他们也随之受到了熏陶，加之设计专业出身和对时尚、艺术天生就有很好感觉，经过一番波折后，2003年3月他们共同创建了小店“树”，从做皮带、相框和笔筒等小物件开始，现在则专门设计制作皮包。

　　闫海回忆说，小店从开张就开始赚钱，最初卖东西价格都在一两百元，贵三四百元左右。但是，随着他挖掘到更多更好皮质以及设计和制作也都更精良后，价格正在逐渐提升。目前，小店里卖包平均价格都在1000元左右。世界创业实验室()消息：“其实我们目标消费群体已经越来越窄了，我们希望走高端路线，而不是大众化路线，所以，我们开到后来第四家店以后，暂时可能不会再开店了，我们想做百年老店，而不是纯粹商业化和规模化扩张。”他告诉记者，光顾小店有50%都是外国人，其中有是慕名而来，有是偶然邂逅。虽然价格不菲，但仍然有回头客，也有买过以后，再找店里为其量身定做。

　　闫海透露，目前他们经营相当不错，“平均每家店每天都能卖掉两个包，差不多2000元左右收入吧。”他说，这样收入对于维持小店日常运营已经绰绰有余了。

　　投资先知
　　3万元以内投资可大可小
　　以开一家10平方米左右手工皮革作坊店为例。

　　前期投资：

　　店面租金：1万元（2500元／月，付三押一）；
　　店面装修：简单装修，最好采用实木、草绳等原材料装饰，大约不超过3000元；
　　原料进货：根据设计方案所要采用皮质，相应地进些牛皮、羊皮等材料，以及少量配件，需要大约300

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