| 卖书 13年她赚下6家连锁店 |
| 编辑：广州店家 教程来源：开店研究小组 关注： 更新时间：2007-12-7 联系我们 进入论坛 |
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诉记者，当时很多书店认为人文社科类书籍利润低，市场小，相对而言在市场这类书籍就少了些。但她与爱人分析，这类书籍虽然销量不如畅销书，但从长远来看，肯定有市场，而且这很能体现书店的经营特色。现在看来，这个决定是对的。
前卫的管理方法解决了资金问题
当时几家很有名气的出版社到学校来，无意中发现了他们的书店。发现这个20平方米的书店挤满了学生，并用计算机管理日常经营。在与她接触之后，这几家出版社主动把订书单拿来让她填，并说“你们可以先不付书款”
企业发展了，接下来就面对一个共同的话题——资金。
当时在出版界有一个不成文的规矩，书店与出版社初次做生意必须先付款后发货。“店面小、资金紧、进货少”，在这种情况下，要想进货更加困难。
“一个成功的女人背后有个优秀的男人做支撑！”吴风的爱人王忠民是东北师范大学一名计算机教师，他利用自己的技术给书店设计了一个卖书付款的电脑软件，也这是这套软件让书店解决了当时进货难的问题。
“一个不足20平方米的小书店，竟然用计算机收款，这种经营模式让出版社很惊讶！”
吴风说，当时几家很有名气的出版社到学校来，无意中发现了他们的书店。发现这个20平方米的书店挤满了学生，并用计算机管理日常经营。在与她接触之后，这几家出版社主动把订书单拿来让她填，并说“你们可以先不付书款”。这对当时的书店来说可是雪中送炭。
1997年，一个全国性的书市在长春召开，他们认为这对于书店的推广是个机会。“很多人并不看好这个书市，认为离市区较远，宣传效果不会太好。当时我们一口气拿下了三个柜面，带上了最好的图书到现场宣传，很多人通过这次展会知道了我们书店的存在。”吴风说。
正是在这种思路下，他们培养了自己稳定的读者群，并且慢慢做大。一切都很顺利，1997年，她的书店走上了连锁之路。到现在，她已经在长春开了6家校园连锁店，并把分店开到了上海。
“开了这些店到底投入多少钱？”“现在的投入就像滚雪球一样，具体的数目无法计算出来”她答道。
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