方案B：乡镇连锁租书店

当我们有很多闲置的书刊又发现有很多农民朋友也加入我们读书行列的时候，我们产生了这样一个想法，如果将书社中的淘汰书刊投入到乡镇去即能增加部分收益，也能提高书刊利用率。首先选了两个较熟悉的乡镇一试很受欢迎，随后又陆续在其它乡镇各发展了一家。起初只是将书社中淘汰的书刊分配到各连锁店，后来根据各店的效益发现，进些新书也合算，这样更能满足读者需求。就用盈利部分让各加盟店交了押金进了些新书。就更受读者欢迎，效益也越来越好。在发展过程中，逐步完善运作书法和管理措施，逐渐形成了一套较成熟的方案。

一、方案的优点及竞争优势：

①书量大，成本低—所谓书量大，是从各加盟店总体书刊而言，因为各店之间书刊分组相互周转，只是提高书刊的利用率而不再增加成本。

②双方都不用投资而达到双盈目的。组织者只投书社中淘汰书刊，加盟者待盈后需交少量押金，押金可退还。

③一个租书店无法解决书量成本之间的矛盾，也就无法最大限度地满足读者需求，而我们连锁体书刊量大，书种全，选择余地大，恰恰解决了书量与成本的矛盾，因此有更强的竞争力。

二、成功的有利条件：

①乡镇的中学毕业生及在校生；

②科教兴农促使年轻的农民们迫切需求科技书籍。

③乡镇各单位素质相对较高者的娱乐文化信息需求。

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