书店呆了一两天，初略计算了人流量、营业额，觉得成都人在教育方面的投资还是很舍得的。于是，我们开始物色合适的店面。在开始时，我们给自己的书店的定位是：社区书店，开在家楼下的第二个书房。希望努力通过店内的细节装修营造出一种书房的味道，于是，我们决定开那种带咖啡吧的书店，因为这样一来，可以提供一个场所给客人看书，也是我们和客人沟通交流的一个很好的场所，如果可能的话，还可以主办些文化沙龙之类的活动来提升书店的文化气氛，营造良好的与大书店不同的购书环境。正是因为这样的定位，要求我们的店最好是能有两层，这样一楼可以卖书，二楼则作为咖啡吧，这样楼下购书的人不会影响到楼上看书的人。如果书吧里有讨论，也不会影响到书店内看书的客人。当然，两层楼的房子还有一个好处就是二楼的房价往往比一楼要便宜些，这样在达到我们需要的总面积的同时，房租也会相应减少些。
可哪些小区的购买能力会高些呢？哪些小区的居民素质会高些呢？之前，我只去过一次成都，而我先生只是在成都读了4年大学，说实话，我们都不是非常了解成都，选择成都，只是很喜欢这个地方，而且，成都城市大，以后有利于我们的连锁店的扩展。
可如何获取小区资料呢？我们找了几乎所有我们认识的成都人打听，也跑了好几家大的中介公司，冒充是外地来买房的，最后选择了川师和川大边上的两家店面。因为这两家店面从店租上及周围商圈的情况都比较符合当初我们的构想。川大的店铺我们看在老校门门口不远处新修的一栋商城，其实也不能叫商城，下面三层是店面，楼上全是小公寓。我们是先冒充买房人去看的，物业很遗憾地告诉我们楼上的寓几乎都卖光了，楼下三层的店面也都卖光了，只能租赁。我们表示如果有人愿意转卖，我们愿意买，于是，问到了商铺的售价在每平方一万元左右，越底楼层的店面越贵，低一层每平方贵一百元左右。房子就在一环路边上，旁边有条路是连接川大和川音的，如果修好了，川音的学生也可以很方便过来，这样我们的商圈就又扩大了一些。问完情况后，我们就走了，去马路对面走了走，在吃饭时间段里，假冒要吃饭的去了好几家店铺看菜单，看菜单的目的是为了了解学生普遍能接受的消费水平是怎样的。去周围店铺转的目的是为了了解你整个商圈是怎样的。如果周围都是吃饭的地方，那人流量只有在吃饭的时间段会大起来，这样并不好，而且，如果大排挡性质的餐厅多的话，晚上很难避免有喝酒聚餐的人，这样一来，声音很大很噪杂的话容易影响书店安静整洁的形象。而且，后来的实践告诉我们，如果会购买图书的客人一般都是一个人来的，两个人一起来会买书的已经很少，如果是一群人来，那肯定没戏，那一般都是逛街顺便逛进来的，他不会静得下心来翻一本书，更别提有购买的欲望了。当然，一群人涌进来有人买书的情况也还是有，但真的很少发生。
所以，选择书店时，最好挑一个相对安静些的环境，最好旁边也有咖啡吧或者茶楼这种平时也有客流的地方。
不要觉得开在咖啡吧的边上就会影响书店里咖啡的生意，生意是互相聚集互相影响的，只要你有自己的特色，与别家区别开来，你就有自己的客人，正所谓萝卜青菜各有所爱嘛~
至于进价的折扣情况要根据是进什么书来定，一般在4.5到7.2折之间，商务印书馆的一套很专业的心理学书籍，我们也曾进过7.5折，9折 上一页 [1] [2] [3] [4] [5] 下一页 |
