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剔的客人。因为后来的事实证明了我们这杯小小的水为我们带来了好几个VIP客户。有好几个客人告诉我们，他们本来不打算买书的，就是感动于我们的这杯水，才挑了那么久。而送水给客人的时候，我先生往往会借机向客人推销当前的畅销书，引导消费，了解客人一般看些什么书，有什么书是我们店里没有的，留下联系方式等等。很多进店的客人，其实并不知道自己要买什么书，进书店不过是逛逛，不过是习惯，这时候就需要你的一个引导，告诉他现在畅销书有哪些，哪些是我们书店推荐的（这些书我先生和我都看过，真的好才推荐），了解一下对方的需求是什么。因为书店不大的情况下，书难免摆得有些不太好找，有些客人随便逛逛，没看到什么书就走了。而如果你能问出他在找什么书，你就可以很准确地帮他找到，从而促成销售的完成。
大家主要关心的问题是：投资这样一家书店需要多少成本？每月的支出和收入状况？
回答：我们的书店面积是180平米，所以，虽然我把它称为小书店，但其实也不会太小啦，因为10万元的书根本就不能摆满书架。以我们书店目前的投资情况，总共投了近20万，主要花在书款和咖啡吧了。如果是纯书店的话，装修费用就更省，只需要负责书架就行。
至于书款需要负责多少，主要看你想经营的书品种如何，定位是怎样的，如果定位在校园小说上，那并不需要很多，因为，这样的书一般进价折扣低，码洋（书价）也不高；但如果你要做社科类的话，一般就需要更多的投资。尤其象vincentlau说的那样，三联的书很贵的，而对我们来说，广西师大的书也很贵。说实话，这样的书一般是叫好不叫座的，但如果没有这样的书，整个书店的品位格调要往下掉好几个档次，呵呵~~~这也是种书店的包装，需要面对尽可能多的客户。
至于每月的收支情况，按我们目前来看，赢利最好的自然是楼上的咖啡吧，几乎是纯利。每月主要的支出是房租、水、电、物业。说到水电这块，想提醒一下要开店的朋友，这是我们忽略了而吃了亏的地方：我们一般认为只有开餐饮之类用水用电大的店才需要考虑，事实上不是这样的，水电有些小区是物业自己收的，也就是说他有时候会将公共用水用电摊到商家头上，这必然增加你的营运成本；而电费是分时段的，白天特别贵，但空调白天的负载才大，基于这些原因，在考虑租房时，可以将这些点都问清楚之后，和房东讲个价。 上一页 [1] [2] [3] [4] [5] |
