盈利的“大网”

　　在PTO的网站上，能看到这样的推介广告词：“1.组织品牌药厂共同赞助参与，企划并执行大型促销活动；协助会员单位提高营业额和整体形象。2.品类管理培训。3.提供自有品牌产品及推广实施方案。4.采购价格比较。5.集体议价。6.门店设计。”时至今日，面对同业对这六大卖点的模仿和超越，PTO如何保持自己的吸引力？

　　王春雷说，其“升级换代”的举措有二——自有品牌和药妆店。他给记者讲了这样一件事，原贵州一树的一位领导患有严重的痔疮，用过几种药都无效。一位店长给他推荐了一种苗药，疗效非常好。“我们发现这种药的生产厂家没有推

　　广实力，没有广告也没有任何促销，消费者当然不知道。一树立即买下了该产品的全国经销权，并委托一家有实力的企业生产，然后不仅在一树的门店重点促销，还向其他药店力推。不到一年，这种药成了当地治疗痔疮类药物的第一品牌，而它的毛利也很可观。这个自有品牌的雏形让一树尝到了‘高毛利、差异化’的美妙滋味。”

　　王春雷透露，PTO的注册商标正在申办中。一旦有了自己的注册商标，就能更好地扩充自有品牌，带给会员单位带来更多利益。

　　严培中也不讳言对自有品牌的垂涎。在武汉，他成立了专门托管社区医院药房的万佳乐医药有限责任公司，“目前我们已经托管了8家，一旦托管数量达到一定程度，其普药的采购量会相当可观。时机成熟时，就可以将自有品牌完全铺开。”据悉，万佳乐的股东之一是武汉长江巨龙药业有限公司，其主业正是生产普药——这无疑会给天元的自有品牌提供极大支持。

　　药妆是PTO升级的另一张牌。据悉，舒普玛（中国）在贵阳已经开了4家药妆店，据说每个月都要接待好几拨来参观的同行。无锡山禾集团健康参药连锁有限公司总经理蒋经天很看好“舒普玛”模式，他表示适当的时候也准备开一家。

　　在贵阳的舒普玛门店中，一位消费者告诉记者，如果买“资生堂”等品牌产品会来这里，但是吸油面纸、睫毛夹等就不如去小商品市场实惠了。记者也发现，“舒普玛”内品牌产品不多，而大路货价格也没有很大吸引力。联想到加拿大“舒普玛”店内CD、HR等名品荟萃、专业美容师林立的状况，PTO要想把“舒普玛”模式包装出售，还有很长的路要走。

　　无论是PTO还是天元，都在试图编织一张更大的网络，包罗不同业态，联结上下游企业，不断优化作业模式。有业内人士认为，自愿连锁之网疏而不漏的关键在于能否为会员提供更多的价值，而这取决于中小企业“合作”和“执行”的程度。

　　自愿连锁的“网”也套住了生产企业的“心”。图为某药品生产厂家的老总在PTO工作年会上推广为药店量身定做的“家庭理疗包”，他还承诺“在设计‘理疗包’时会体现出每家连锁公司的个性化特点”。 

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