货计划后直接传真给总部，总部再将药品备好后向这些“管理门店”配送。“为了补货及时，不影响农牧民的用药，科伦医贸目前已将配送频率从以前的每半个月一次改为每十天一次。”张勇说。

　　据了解，农村药柜“运转”以来，要求补货最多的一次药品价值也只有千元左右，加上药品品种是当地药监部门审定的解热镇痛类、消化类以及少量外用药等基层常用药，药品本身几乎赚不到什么钱，这里还不算其他人工成本，但这似乎并没有削减科伦医贸对农村药柜的兴趣，“我们考虑的是企业的综合效益，120个药柜的盈亏倒在其次。”张勇表示，为药柜配送药品可以强化企业对门店配送的能力，从宣传企业角度出发也是值得的，何况它确实能解决当地农牧民用药难的问题。“企业不可能在所有的地方都赚钱，只要平均下来能赢利就可以了。作为一家大型企业，应该具备公益意识和社会责任感。”

　　记者了解到，科伦医贸对农村药柜的“多情”还源自当地各级政府以及药监部门的支持。“需要药柜的乡先是申报，药监部门接到申请后进行调研，经过多方权衡后，尽量将药柜设置在没有卫生室的地方。这样不仅能够充分发挥药柜的作用，满足当地农牧民的需求，避免资源浪费，还使企业所面临的直接竞争对手相对要少一些。”张勇说。

　　云南：激情●困惑●希望

　　曾经沧海

　　云南是28个民族聚居区。有关部门测算结果显示，农村人口药品消费额在整个云南人口的药品消费总额中的占比达80%。当2004年云南省为了推进农村“两网”建设进行农村药柜的试点时，作为当地一家较大的民营医药企业，云南东骏药业有限公司满怀激情地投身其中。

　　为了开拓农村市场，东骏药业一改以往公司与农村的“供应关系”，代之以“网络关系”，在农村供应网上实行“横向到边、纵向到底”的策略。所谓“横向到边”，是指所有的乡镇都覆盖到；而“纵向到底”则是指从村到乡到县，实现纵向覆盖。为了实现这一目标，东骏药业花了不少心思。

　　云南的地理条件比较复杂，有的行政村到乡镇距离就有100余公里。为了缩短配送半径，东骏药业在云南建立了7个地州分公司，采取就近销售网络供货的方式。不仅如此，为了深入占领农村市场，在乡镇这一块，东骏药业通过发展加盟门店来保证药品供应，将那些零散的夫妻店、兄妹店收编麾下。而针对分布得更为分散的行政村，东骏药业则采取与村里的供销社、邮局、小旅馆合作的方式——在药监部门的监督之下，企业出资做好可以容纳100多个品种药品的药柜，免费提供给这些合作方进行经营，并对这些药柜授牌，上面写有“××农村药品供应点”的字样。有感于云南特有的地理环境，东骏药业还提出了这样的宣传语：“山间铃响马帮来，我们走过山山水水、村村寨寨”。显然，东骏药业是希望把自己的网络延伸到云南的每一个角落。

　　短短两年，东骏药业在云南省的连锁药店发展突飞猛进，截至2005年底，东骏药业在云南的零售门店数达到1047家，分布在全省111个县中，而农村药柜如同燎原的星火一样发展到3000个。药品销售的规模效应也使东骏药业在2005年一跃坐上中国药品零售连锁企业利润的第20席。

　　风雨兼程

　　但是，当记者近日联系东骏药业副总

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