| 开藏品连锁店夺收藏市场蛋糕 |
| 编辑：广州店家 教程来源：开店研究小组 关注： 更新时间：2007-12-5 联系我们 进入论坛 |
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当时看中的就是国内的文化氛围和巨大市场，从开第一家店起，他就誓言要以广州为起点，在收藏这个行业里做出特色来。
在创业初期，林伟雄采用了一种特别的营销方式，把玩收藏的目标客户定位在中小学生群体。他选择与广州市团委等一些机构合作，在多所学校开设展览，以此吸引学生顾客。其实这一招与林的亲身经历有很大关系，由于从小学起就一直集邮收藏，他深谙学生群体是一个很大的市场，因此他选择从自己最熟悉的学校切入。虽然学生购买力相对较低，但正是这个定位，为他占领了部分市场，积累了一定人气。广天藏品也从此慢慢为收藏爱好者所知。
进驻购物中心 高端定位打造品牌
在广州天河购书中心店经历近1年平稳发展、逐渐赢利的时候，林伟雄做出了一个惊人的决定:把第二家店开到天河城里。当时身边很多朋友、员工都极力反对:购书中心店铺租金是几千元，而天河城稍有规模的铺位，其租金每月要高达两三万元，这对于当时销售额不大、利润空间相对较低的邮票、钱币收藏经营店来说，岂不是要做赔本买卖？
虽然很多人建议还是把店面开到租金相对便宜的地方，但林伟雄仍然坚持自己的决定。他有自己的想法，并且在一开始创业时心里就有了谱。
在自己多年的收藏经历中，林伟雄深有感触:藏品的交易总是集中在小摊小点以及一些偏僻街头的小店，购物环境很不理想。但实际上，能玩起收藏的多数是中高端收入以上的人群，他们追求品位的消费习惯与收藏店的偏僻简陋显得很不对称。而更重要的是，搞收藏最怕的就是藏品质量不过关，高价买了假货。而在小摊小店买收藏品，很多玩家都是抱着赌一把的心态，除非你是行家或者你带了专业人士去鉴定。
基于上边两个现实，林伟雄决定反其道而行之，他要在市中心最繁华的商业区逐个开店，积聚人气，吸引高端收藏群体；打造品牌，用质量保证来塑造形象。他坚信，“盛世收藏”。随着我国经济的快速发展，人民生活水平的提高和人均收入的增加，收藏队伍便会越来越大，真正玩得起收藏的人也趋向于中产人群，而“购物环境和品质保证”便是经营好这一行业的两大前提。
广天藏品天河城店在1999年如期开业，经历一年多的转型阵痛之后，天河城店也开始保本并走上赢利之路。随后，广天收藏北京路店、广百店、丽柏店、正佳店、中华广场店等多家店面相继开业。到目前为止，广天在广州已有17家店，深圳也有5家店，都集中在市中心的繁华商业区，广天藏品也逐渐成了收藏家们淘宝的首选之地。
发展会员:从学生到中产人群
吸引人气固然重要，但是保持客户忠诚度才是立命之本。林伟雄不否认，在繁华商业区开连锁店其实是为了做形象，真正的赢利模式主要还是会员制。
在创业初期开始在学校营销的时候，林伟雄就在学生中发展了自己的第一批会员。学生群体购买力相对较小，于是林伟雄规定累计在“广天”购买500元以上藏品的学生，就能成为“广天”收藏的会员，享受一些购买优惠。
随着“广天”的定位向高端收藏群体的转移，在吸收会员方面他们也做了调整:凡是在“广天”各连锁店购买1000元以上藏品的顾客，就自动成为会员。在成年人收藏家上一页 [1] [2] [3] [4] 下一页 |
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