| 开藏品连锁店夺收藏市场蛋糕 |
| 编辑：广州店家 教程来源：开店研究小组 关注： 更新时间：2007-12-5 联系我们 进入论坛 |
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中，1000元只是一个小数目，因此绝大多数在“广天”购买过东西的人都成了他的会员，到目前为止会员已经发展到50000多名。
“广天”的会员分为钻石、金卡、银卡三种，购买藏品越多，级别越高，享受到的优惠也就越多，尤其是一些货源比较稀有的藏品，只有级别较高的会员才得以保证。“广天”在为会员提供购物打折优惠的同时，还通过其他方式来保持他们的忠诚度。通过电话、短信、邮寄等方式经常和会员保持联系，向会员赠送免费藏品资料，在节日和会员生日时向他们赠送礼物……这些人性化的举措让会员们的忠诚度更高，不少人认定“广天”这块牌子，非“广天”的东西不买。也因此，广天收藏在广州已造就了一批收藏家，其中一些已成长为收藏小老板。
“自己有好东西也要舍得卖”
广天藏品另一个赢利的秘诀就在于立足广州，拓展全国甚至国际市场，不断推陈出新，用新产品来丰富收藏种类，吸引顾客。
为了及时接受记者的采访，林伟雄是匆忙从景德镇赶回来的——他刚在那里参加了一个陶瓷展览会。从一开始只做邮票收藏到现在，“广天”所经营的产品已经涵盖了多个收藏大系，包括邮票、钱币、金银币、专题册、陶瓷还有金条、银条。
为了推出更多的新产品，林伟雄通过各种渠道来保证货源。到北京、上海等地与一些藏品发行单位合作挂钩，直接拿货；参加各种藏品展览会结识同行，补充货源；从民间渠道回收，吸收一些稀有藏品……
在拓展新产品的同时，林伟雄也遇到了另一个麻烦。本就是收藏家的他，看见一件宝贝就想藏一件，尤其一些稀有的东西总是想着自己先收藏，不舍得卖。好在他的太太及时规劝他:好东西不卖那是收藏，做生意就要舍得卖，生意与收藏两者不可兼得。于是林伟雄逐渐放松了自己的这一爱好，坚持“好东西也要舍得卖”。
如今，有300多员工的广天藏品，已经从国内收藏市场中分到了自己的一份蛋糕；而30出头的林伟雄，也在国内收藏业中打开了一片天。
对话
收藏品的利润不一定都很高
记者:开一家藏品连锁店大概需要多少启动资金，可以加盟吗？林伟雄:现在的情况，要在繁华地段开一家店大概要100万左右。目前还没考虑过要补充加盟店，另外我的公司也是独资的。
记者:店面的利润怎么样？有没有想过到市区周边的番禺等地开店？
林伟雄:一个连锁店发展成熟后，每个月赚几万块还是没问题的。广州城区内的各大商业区我们已经基本覆盖了，正在考虑周边地带，番禺也在考察中。
记者:藏品这一行的利润怎么样？算不算暴利？
林伟雄:这个很难讲，不能一概而论。新发行的藏品利润非常小，像近期发行的奥运纪念币，我们利润很低。但是一些旧版的、稀有货源的藏品，利润就很高，比如第一、二版人民币，品相好的全套藏品现在市价很高。
记者:那你们公司现在赢利怎么样？是不是处于最好的阶段？
林伟雄:目前的赢利空间肯定是大了，但是有个很奇怪的现象，营业额在增长，毛利率却保持平稳。
记者:你们的连锁店收购藏品吗？你上一页 [1] [2] [3] [4] 下一页 |
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